荔枝登陆纳斯达克 创始人赖奕龙：荔枝将成为全球化的音频社区

北京时间1月17日22点30分（美东时间1月17日9点30分），荔枝 (LIZI.US)美股首次公开发行确定发行价为每股11美元，共发行410万份ADS，首次公开募资额为4510万美元（未包含超额配售权部分）。

根据招股书信息显示，荔枝成立于2013年，积累了大量的用户和内容创作者，形成了生机勃勃的UGC音频社区。上市后，荔枝创始人、CEO赖奕龙在纳斯达克现场进行了公开发言，他表示，对于公司而言，这是一个非常重要的时刻，是荔枝发展史上重要的里程碑。

“我们今天能够站在这里，离不开我们荔枝全体员工们的齐心协力和坚守专注，离不开我们股东与合作伙伴对我们的长期支持，以及最重要的，离不开我们的用户和内容创作者一路以来对我们的信任。”

在简要介绍了公司的业务后，赖奕龙特意提到了对未来的期待，“我们充分相信荔枝将能够进一步通过技术赋能音频社区，创新音频产品形态并拓展新的商业模式。我们预想荔枝将成为全球化的音频社区，使得人人都可以通过音频来创造、分享并连结在一起。”

最后，赖奕龙还表示，上市对于荔枝而言是一个新的起点，“我们已经做好了准备，开启新的征程，迎接新的机遇。”

招股书披露了荔枝的发展历程：2013年创立后，提出“人人都是播客”，主打音频创作工具和分享，2016年上线语音直播，2018年累计产生原创音频节目超过1亿期，AI战略开始发力，2019年正式布局海外和IoT场景。

荔枝成立六年来，已完成多轮融资，最后一轮融资为2017年完成的D轮融资，投资者主要为一线美元基金及战略投资者。根据招股书显示，IPO前，经纬中国为第二大股东，持股21.9%，晨兴资本为第三大股东，持股21.5%，其他投资者包括战略投资者小米、顺为、兰馨亚洲及TPG。赖奕龙所带领的管理层持股约30%。

根据荔枝最新版招股书披露，2019年前三季度，荔枝实现营业收入8.15亿元，超过2018年全年营业收入，其中， 2019年第三季度荔枝收入增长明显，实现单季度净收入约3.3亿元，同比2018年第三季度，增速达到了72%。从盈利表现来看，2019年前三季度，荔枝毛利为2.06亿元，同比2018 年前三季度的1.62亿元，增长了27%。

此外，根据艾瑞咨询数据，截至2019年9月30日，荔枝是中国最大的在线UGC音频社区；同时，就截至2019年前9个月的平均MAU而言，荔枝同样是中国最大的音频互动娱乐平台和第二大在线音频平台，分别占有的市场份额为70.7%和18.4%。截至2019年11月30日，平台已积累了超过1.7亿音频内容。2019年10-11月期间，平台月均活跃用户数超5100万，约590万月均活跃内容创作者，超过月均活跃用户总数的11.4%，用户平均月度互动次数约27亿次，其海量音频内容创作者群体、海量用户原创播客内容、语音直播及互动创新模式均为荔枝独有的特色。

随后赖奕龙与腾讯《深网》等媒体进行对话，以下为部分对话实录（在不改变原意的前提下有所删减）：

媒体：有报道称喜马拉雅、蜻蜓都在谋求上市。在对接资本市场方面，UGC音频社区能领跑在线音频行业，最终成为“中国音频行业第一股”的原因有哪些？

赖奕龙：荔枝创立6年，荔枝一直在坚持做的一件事情就是：帮助人们展现自己的声音才华，这是荔枝创立的初衷，荔枝从创立之初便自带UGC基因。因此，PGC模式面向名人、知识大咖的属性，天然与荔枝的UGC基因和使命相背离。

另外，荔枝平台上的用户主要为95后、00后等年轻群体，他们的需求不在于付费学习，而在于娱乐社交。他们热衷自我表达，希望用声音寻求共鸣、交友互动，所以荔枝打造UGC音频社区也是聚合用户的需求。

不同于PGC模式，UGC社区的内容形式更加多样化，种类丰富且不断裂变，因此荔枝积累了大量的用户和原创内容，形成了生机勃勃的UGC音频社区。在AI全面赋能时代，更多新的音频品类和形式将不断涌现，UGC模式引领音频行业未来的发展趋势，所以荔枝今后也会继续坚持这一发展模式。

媒体：荔枝正在加大AI投入，请问在AI领域，未来具体的规划有哪些？

赖奕龙：荔枝在不断提升研发投入，最新招股书显示，2019年前三季度荔枝的研发费用为1.06亿元人民币，同比增长96.3%，占总费用的比重由2018年同期的30.4%提升至33.4%，占总收入的比重由2018年同期的9.6%提升至13%，研发费用率的上升反映出公司正在加大研发投入，重视产品研发对平台发展的推动作用。

在AI全面赋能时代，UGC平台通过AI赋能解放生产力，分析音频价值链中的各种数据和交互行为，可以让新的音频品类和形式不断涌现，同时更低的内容获取和制作成本，更丰富的互动体验，更强的用户忠诚度及社区活跃度，让音频UGC模式被看好。荔枝致力于通过AI赋能音频社区，率先在音频行业内摒弃了编辑推荐，全部采用AI算法来进行内容推荐，同时大幅降低了音频的创作门槛，实现人人都是播客。

通过优化音频产品与互动形态，让荔枝的优质音频和互动方式进入更多人的生活。未来，荔枝还将与百度探索长期合作，深耕创新的互动型音频产品及商业模式，开拓基于智能硬件的全场景创新型的大音频时代。

对荔枝来说，技术的应用最终还是要回归声音的本质，实现三个目标：“建立更多用户和内容的连接”、“发现更多的好主播”、以及“让用户更容易的表达自己”。

媒体：荔枝以音频社区为主业，今后如何实现营收、利润的持续增长，未来的战略目标是什么？

赖奕龙：我们充分相信荔枝将能够进一步通过技术赋能音频社区，创新音频产品形态并拓展新的商业模式。我们预想荔枝将成为全球化的音频社区，使得人人都可以通过音频来创造、分享并连结在一起。

媒体：过去几年来，是长期主义让荔枝成了音频社区第一股，面对上市财务透明、资本市场的压力，荔枝将会如何继续信奉过去的长期主义？

赖奕龙：所有事都有所谓的红利期和投机期。但长久来说，即使当时成功了、得到了，这只能让你高兴一下子，它始终会爆破。投机像进赌场，赢得再多，迟早要还。如果你为了短期投机，而放弃了应长久努力的东西，损失将巨大。

我记得A股很火时，有人在A股资本运作很成功，还通过质押股票的方式滚大雪球，放大杠杆，资产瞬间涨了几十倍。但如今，许多A股公司的老总却如同坐过山车一般，从去年几十亿身家，一下子跌至几亿身家。

过去几年，资本摧枯拉朽般一扫而过，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式，这种资本驱动的创业，甚至常常每月上演一次疯狂。

如今，潮水开始渐渐退去，才能看到究竟谁在裸泳。我很早便意识到资本的影响力非常大，创始人享受了资本带来的快速增长，就很难寄希望于完全独立发展。

所以我选资本，从来不是选给价最高的，而是选最优、最有耐心的。资本肯定有资本的好处，但是资本与创始人站的角度肯定不一样。当企业遇到困难时，到底是听资本的，还是听你的？很难说。

所以，企业如果想要坚守自己的初心，做正确的事，不完全依赖于资本，时间肯定会更漫长，需要坐冷板凳。企业不要以融资论胜败，从第一代互联网开始，融资最多的企业反而基本已经消失了。因为，钱是有代价的，钱也很容易让人心态受到影响。

媒体：从披露的信息看，荔枝营收增长迅速，但是还处于亏损状态，请问接下来如何拓展盈利模式？

赖奕龙：我们其实在2018年就已经基本打平了，只是几百万的战略性亏损。2019年是因为在主播的分成、AI和海外战略上都投入了很多，所以导致了亏损。我们的亏损不是因为业务的亏损，而是因为新的投入。

随着我们收入规模的扩大，2020年我觉得是可以实现全面盈利的。短期看，我们的收入还是以直播收入为主。

对于音频领域来说，未来的盈利空间更多会来源于互动、社交、内容付费。此外，荔枝探索了多样化的商业模式，如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等，尝试在良性的社区生态里衍生更多的商业化空间。未来会继续深耕UGC社区，同时拓展更多样的盈利模式。