智能音箱大战下，如何站着把钱赚了？

在智能音箱普遍亏损的情况下，猫王收音机品牌为何能够盈利？作为一位音响行业的老前辈，一位多达六次的连续创业者，曾德钧告诉我们他的经营策略与产品理念，我们发现他对行业更加敏锐也更加清醒，他清晰的界定自己的边界，有所为有所不为。

1、尝试边缘创新

当谈到智能音箱市场时，他认为主战场是互联网巨头们的天下，这一市场基本没有中小企业的机会。目前巨头们在用互联网的逻辑赔钱抢占市场，这个逻辑需要企业有很强的实力支撑。也许他们今天赚不了钱，但也要让其他家也赚不了钱，最终市场只剩下一两家后，盈利逻辑就会逐渐呈现出来。

但在主战场之外，他认为差异化一定有机会，任何市场都是2/8分的，其他企业可以围绕产品进行边缘创新。

2、界定边界：连接人与内容

曾德钧谈道，2016年BAT中的某一家就提出跟他们深度合作，让猫王帮他们做产品，但是他拒绝了，“那不是我要做的，它们连接的是生态，这不是我们的目标”。

“我们很清晰，我们要做的是人跟音乐内容的连接”，他一语道破。目前猫王跟各大平台都保持合作，未来也会推出搭载各家语音平台的产品。

3、“物美价廉”而非“价廉物美”

在智能音箱普遍亏损的情况下，猫王收音机品牌为何能够盈利？曾德钧指出，他们与其他公司最核心的不同是用户驱动，而非概念驱动。尽管当下国内智能音箱销量增幅很大，但他认为“物美价廉”和“价廉物美”核心逻辑不同，智能音箱是因为廉价，用户才感觉到物美。

而他们的产品是“物美价廉”，“无论是外观、音质，还是产品细节，用户一眼就看得懂，一看就是他想要的，正是因为物美，消费者才愿意买单”。

同时，曾德钧也认为智能音箱市场大爆发之后，很可能就是大灭绝，用不了几年市场会慢慢冷却，只剩下几个核心品牌。在国内你往往会看到，O2O火时几百家公司涌入，VR火时上百家涌入，与当下紧跟热点的创业氛围不同的是，他抛出了他的经营哲学，“在不变中定方向做战略，在变化中找机会做创新”。

4、“与其更好，不如不同”

在具体的产品经营理念上，他信奉“与其更好，不如不同”。不同就是差异化，“别人都去做入口，我们做音乐连接；别人拼价格，我们做颜值”，曾德钧进一步解释道。

颇为有趣的是，我们发现，猫王收音机品牌的用户人群为18~35岁，这与智能音箱的目标人群相类似，但不同的是猫王品牌70%的用户为女性，而智能音箱的大部分购买者为男性。如何真正占领女性消费者的心智，扩展更广阔的消费者空间，也是智能音箱从业者下一阶段需要思考的问题。

语音交互不是真智能

为何曾参与了国内早期数款智能音箱产品研发的他，在自身产品智能化上却似乎相当“克制”，比如至今未在产品中加入远场语音交互。曾德钧带我们参观了他搜藏的手机产品以及音响产品的演变历程，然后他从人类历史演进的维度谈了对智能的看法。

曾德钧表示，他对智能并不克制，只是对智能的理解不同，语音交互不是真智能。

接着他从人类历史的演进上谈道，人类经历了四个历史阶段：蒸汽时代、电气时代、信息时代以及当下的人工智能时代，前两个时代可以算作对人类体力的延伸，人可以去做很多超过人力本身的事情，人力被放大。而信息时代则是对人类脑力的延伸，人类能够快速的获取以及传播信息。

▲曾德钧谈产品理念

在曾德钧看来，人力的延伸是一种技术的进步，但不是真正的智能，脑力的延伸和提升才是真正的智能。以此来看，语音交互只是改变了过去按键的交互方式，替代了部分体力劳动，增加了便捷性，但还不具备脑力的延伸。

而真正的智能是“想到即看到、想到即听到，想到即用到”，他认为有两条路径可以实现真正的智能，一种是“脑机接口”，通过传感器随时采集大脑数据，然后提供相应的服务，但目前还做不到；另一种是用大数据来进行预测和推荐，比如就像今日头条的新闻推荐。

曾德钧回忆道，10年前也就是2008年，他就开始用平板电脑的方案进行设备之间的联网探索，并在2012年主导起草了国家首个《音频互联协议》，该协议已于2018年5月1日正式实施。

2016年曾德钧团队开始基于大数据进行音乐的智能化推荐探索，打造APP“Oh Play猫王妙播”，将软硬件结合，通过用户的使用习惯，进行自动推荐/更换音乐内容。他介绍道，猫王妙播2016年就做出来了，但并没有急于推向市场，而是不断打磨技术和体验，直到今年才正式推向市场。

而在今年新发布的两款猫王收音机产品中，曾德钧也开始将近场语音加入产品中，目前还未正式上线。当谈及这一原因时，“加入语音纯粹是好玩，这不是我们的核心卖点，我们的核心是你旋钮一开，听到想听的音乐”，他解释道。

结语：智能音箱大战下，如何站着把钱赚了？

结合产业链各方数据来看，今年国内智能音箱销量将达到1500万~2000万台左右，低价、补贴仍然将是互联网巨头接下来重要的市场策略，入口争夺战仍在持续上演。

在这一背景下，智能音箱赛道的创业公司、中小玩家正面临边缘化的趋势，不少玩家已经倒下，即使存活的也大多并不盈利，我们也看到他们开始探索或转向新的领域，比如智能耳机、智能家居等等，往产业链其他方向延伸。

作为一位耳顺之年仍奋斗在一线的创业老先生，曾德钧的产品经营哲学与站在历史高度对产品演进的思考，无疑对于行业的发展和商业模式探索是一剂良药。

巨头智能音箱大战下，智能硬件创业颓势下，中小玩家如何站着把钱赚了，你怎么看？