混合云赛道鸣枪，华为云HCS方案如何征战政企市场？

“这是华为云首次对外发布HCS解决方案，它是最懂政企客户数字化转型需求的混合云解决方案，可以提供与华为云一致的云服务体验，支持13大类，80多种云服务。”，华为公司副总裁、华为云BU总裁郑叶来在年初的华为云普惠AI年度峰会上如此表示。

观测到，近年来，互联网云服务厂商迫切希望触达政企行业大客户，以往这些行业客户因为数据安全因素考量，并不会大规模上云，于是互联网公有云厂商妥协于客户推出专有云等产品，侵蚀部分私有云市场，这是围绕政企客户的公有云上半场竞争。

风向悄然生出些许变化，Cloud 2.0时代或者说公有云下半场，中大型政企客户的数字化转型从非关键应用延伸到关键应用，从新应用到传统应用，这对云服务提出了更高的要求。现在，华为云推出混合云解决方案HUAWEI CLOUD Stack（以下简称HCS），能否掀起市场反攻的号角？

HCS领先的“五个统一”

互联网公司天生诞生在云端，而传统政企公司则不然，向云端迁移是复杂的过程，需要混合云架构来实现灵活部署应用能力。华为在混合云领域，既可以提供可异构管理多种资源池的常规混合云，也可提供基于华为云延伸的HUAWEI CLOUD Stack混合云解决方案。

HCS被华为云视为“真正”混合云方案，公有云架构，私有云部署，建立在华为全栈能力之上。融贯公私一体的能力是怎样炼成的，也就此话题对话了华为云HCS产品解决方案技术专家。

根据华为云资料，HCS为政企客户提供零时延、零改动的极致云服务体验，并具有业界领先的“五个统一”：统一架构，统一体验，统一API，统一云服务，统一生态，让客户可以聚焦自己的核心业务，底层运维都可以交由华为云负责，并且在技术演进、容量拓展以及API生态等方面，企业可以在私有云和华为云之间进行快速设置或迁移。

了解到，其中最重要的、也是最核心的优势就是“统一架构”， 据观察，除了华为云HCS方案以外，目前业界不少厂商都尚未具备统一架构的能力，新服务同步仍需要以组合方式来交付。同时，统一架构也是HCS实现其余”四个统一“的基础。

简单来说，统一架构最直接的好处就在于华为云可以实现线上、线下云服务的一致性。另外统一架构还决定了云服务的可扩展性，后续服务升级、新增等都需要实现本地同步，因为如果架构不一致，往往意味着客户上云将面临比较大的改造。

事实上，要实现统一架构其实并不容易，服务商必须具备深厚的技术积累，同时对私有云、公有云架构都有很深的理解才能完成。其中，技术层面的最大困难在于交付简洁性，公有云要考虑无限扩展能力，但对于HCS则正好相反，HCS一定要先解决是否做到足够小的问题，小到一般规模客户能够把平台用起来，这对云服务商在技术层面带来不小挑战。

另外，在交付时间周期上，如果只在公有云平台交付，技术人员后续仅考虑最终服务正常上线之后不断的滚动维护，那么最初的安装部署就相对比较简单，但是HCS每交付一个客户都是重新安装部署的过程，这也是为什么说华为云产品是为客户设计，而互联网云服务产品是为自己设计。

“上面应用不能大动，下面数据不能大动”，不难看出，华为云HCS选择了更为复杂的一条路，目的就是利用自身的技术积累与产品能力，为政企客户提供极致的“贴身”服务，满足客户最直接的、最迫切的需求，加速其数字化转型进程。

“真正”的混合云方案

据了解，华为云HCS方案早在2016年就开始立项，而华为云BU成立是在2017年3月份，说明彼时的华为就看到了混合云市场的可能性。

之所以选择此时发布，是因为考虑到方案的成熟度、服务完整性、交付体验、交付便捷性等方面，已经达到客户期望，能够承接客户的关键业务系统。

那么，为什么说华为云HCS解决方案是“真正”的混合云解决方案？我们知道，混合云概念诞生时间并不短，此前大部分混合云强调虚拟化，操作逻辑大部分还集中在对资源池的统一管理上，并不是聚焦在客户业务资源系统或者业务开发层面，新的混合云更多的则是更多聚焦在客户的业务系统。

真正混合云架构可以提供保证本地平台和公有云开发模式一致的云服务，开发工具以及代码只开发一次，业务上层应用逻辑可以拉通，而且可以实现跨云调度，从底层API、服务接口调入时实现接口统一，给客户更顺畅的上云体验。

混合云赛道鸣枪

IDC预测，未来混合云将占据整个云市场份额的67%；Gartner预测，到2020年，90%的组织将利用混合云管理基础设施。可以说，混合云正逐渐靠近云服务竞争的舞台中央。

IBM收购红帽，340亿美元的大手笔让红帽成为IBM混合云团队的一个独立部门；AWS在re:Invent 2018首次推出混合云产品AWS Outposts；微软的Azure Stack混合云产品架构与Azure云平台高度一致；谷歌也推出Cloud Services Platform混合云软件，还与思科推出混合云解决方案。

此前对话各主流云计算厂商，业界普遍看好混合云的发展前景，互联网云服务厂商的专有云产品也纷纷瞄准政企客户市场，而目前混合云市场已经进入成熟期，当下混合云进入基本能够解决客户难题、实现业务价值的时期，各云服务商从方案到态度都非常明朗。

混合云赛道正式鸣枪。华为云此前在私有云领域耕耘颇深，日前华为云获得工信部ITSS（中国电子工业标准化技术协会信息技术服务分会）颁布的云服务一级服务商资质，私有云排名第一；推出HCS也是基于华为多年在IT领域，尤其在基础技术维度的积累。

唯一的不变是变化，云计算这种服务模式还在持续进化。很明显，具备多年服务政企行业经验积累的华为云，目标是欲借HCS——最懂政企客户数字化转型需求的混合云解决方案，对政企市场发起号角，持续深耕。