京东登陆谷歌卖货，借船出海能否打出漂亮仗？

2018年的京东过得并不太平，内部和外部都出现了一些问题，市值也是一度暴跌。后期，京东内部进行了一系列的调整，整体的发展开始回归正轨，而股价也是不断上涨。值得注意的是，京东上周发布的2018年度第四季度财报，更是得到了投资人的认可，市值重回400亿美元。截至美股周二收盘，京东股价报收于29.35美元，目前市值为424.63亿美元。

不破不立，调整后的京东在国内除了保有原先的产品线外，还在大力发展拼购等社交电商业务。并且，京东物流毛利率的提高，也成为未来营收的关键点。数据显示，在第四季度146亿元的净服务收入中，物流及其它服务收入同比增长高达142%。除此之外，为了提高品牌影响力以及提升营业额，京东也开始加大海外市场的布局。

日前，有消息称，京东开始在谷歌的电子商务平台上销售商品。根据日经新闻的报道，目前在谷歌的电子商务平台上，京东主要销售的事其自有品牌Joybuy下的耳机、键盘等500种商品。

对此，京东方面随后回应称，这仅仅是早期测试，还没有正式对外开放。

京东和谷歌的5.5亿美元联姻

说起京东和谷歌的关系，还要从去年的618说起。作为一年一度的京东店庆日，京东和谷歌在当天宣布一条重磅消息，谷歌将以5.5亿美元现金投资京东，双方将结成广泛的战略合作伙伴关系。根据协议，谷歌将获得27,106,948股新发售的京东A类普通股，发售价为每股20.29美元，等值为每ADS（美国存托股票）40.58美元，此价格为前10个交易日的交易量加权平均价格。

同时，谷歌和京东将在一系列战略项目上进行合作，其中一项是在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案。并且，京东计划优选一系列高品质商品，通过Google Shopping (谷歌购物)在全球多个地区进行销售。八个多月的时间过后，双方的合作有了实质性的进展。

不过，在外界看来，京东与谷歌合作的落地却稍微有些迟到，如果没有当初的刘强东事件以及某些环境因素的话，京东或许早就在谷歌平台上卖货了。而刘强东在一年前更是公开宣称，要在2018年下半年在美国市场进行线上销售。

诚如当下的国内手机市场，国内电商平台的发展也遇到了一些“瓶颈”，流量红利逐渐消失，走出去是提升自身影响力以及营收的必经之路。至于京东为何选择谷歌，这点其实并不难理解。一方面，谷歌作为当下的科技巨头之一，其平台技术能力以及海量的用户是最值钱的资产，也是京东看上的。

对于电商平台来说，用户是核心资产之一，只有有了庞大的用户数量群以及活跃度，才可以说自己有资格去抢夺头牌。与此同时，京东在供应链方面的积累，与谷歌的技术以及用户相结合，说不定会产生意想不到的化学作用。

另一方面，美国市场对于品牌的认知度很强，非常注重平台商品的质量。京东选择在谷歌平台上卖货，首先就获得了一个强有力的背书，除了可以和消费者建立初步的信任之外，也能大大缩短市场拓展的时间成本。

有意思的是，京东和亚马逊被外界认为是模式上最为相似的两家公司，这一次，京东借助谷歌登陆美国市场，也算是在客场对亚马逊下了挑战书。此外，曾经在谷歌有过一段工作经历的的拼多多创始人黄铮此前指出，真正威胁谷歌地位的是亚马逊，因为二者本质上都是搜索广告模式。敌人的敌人就是朋友，京东和谷歌的合作看似也就顺理成章了。

出海卖货并非首次 东南亚市场已 稍有建树

京东在美国能否撼动地主亚马逊的地位还是未知，而在东南亚市场，京东已经取得了一些小成绩。2016年3月，京东印尼站开始运营，截止到现在，商品已发展到19个品类、127个子品类，SKU超过35万，服务超过2000万用户，创造了超过4000个就业职位。

同时，京东在印尼选择了和国内一样的发展模式，大部分出售的商品均存放在自有仓库，配送服务覆盖7大岛屿、483个城市和6500个区县。京东方面更是宣称，未来85%的订单可以在1天内收到。

除了印尼之外，去年9月份，京东在泰国的线上零售平台JD CENTRAL正式上线运营。并且，京东在东南亚地区最先进、最完整的智能仓储物流中心也在泰国落地，集成了仓储、分拣、运输、配送在内的一整套供应链服务体系。

对于电商平台来说，全球化和国际化是必经之路，一方面是自己实力的体现，另一方面也是促进营收提升以及拓展市场的内在需求。不过，就像是手机行业一样，东南亚固然有一定的用户基数，同时竞争压力小，拓展较为容易。但是，要想提升平台的整体影响力以及利润，还是要看欧美高端市场。

在投资者的眼中，能够从国内市场走出来是一个层级，而能在欧美高端市场站住脚跟，那就是另一个层面的意义。这一次，京东借助谷歌的平台来进入美国市场，也算是向华尔街的一种证明。同时，刘强东在去年还强调了京东进军欧洲的决心，并有可能通过收购的方式打开欧洲市场。

无独有偶，国内另一电商巨头阿里巴巴，也在积极的探索东南亚以及欧美市场，甚至要在某些市场的布局上领先京东。而就在本周一，阿里巴巴B2B平台与全球最大办公用品销售商欧迪办公（Office Depot）宣布达成一项合作协议，通过这项合作伙伴关系，阿里巴巴能够接触到欧迪办公的1000万商业客户和1800名销售代理商。

借船出海 行船还要靠舵手

搭上谷歌，京东无疑是省了不少事儿，降低了很多市场推广成本。但是，即便有船出海，能否登岸还要看舵手。不同于东南亚，欧美市场的要求更高，用户更为挑剔，拓展也更难。否则，阿里巴巴也不会到现在仍是表现平平。对于京东来说，拥有了关键的合作伙伴之后，还要有过硬的内功。

在美国市场与亚马逊竞争，京东要有像国内一样的商品种类以及数量，给用户能够提供更多的选择。不过，前期估计京东很难能够一步到位，要考虑供应链渠道等方面因素，还要对市场进行一定的调查，以提升进货效率，降低成本。

同时，面对不一样的海外文化，在市场推广时，京东还需要拿出不一样的策略，不能照搬国内的经验，具体问题具体分析，一旦得罪了用户，就很难能够弥补了。

而在仓储物流方面，京东要想保证送货的速度，必须要花大价钱在当地建立仓储物流。现如今，国内市场方面，京东正在大力投入线下渠道的铺设，对资金的需求也很大，国际市场能否有充足持续的资金支持，目前还是一个未知。

另外，最重要的一点，便是平台上商品的质量一定要过关，尤其要杜绝假货。当京东搭上了谷歌的快船，便离华尔街更进一步，受到的监督也更多，一旦平台出现商品质量问题，后果不可估量。

一年前，刘强东曾对外宣称，京东的原则是，一旦决定做一些事情，就不会限制投入。京东计划在十年内实现其营收中有一半来自海外市场，在实现目标前，将不断进行投资。并且，在去年2月份的一次采访上，刘强东宣布，京东计划最快于2019年进入欧洲市场挑战亚马逊，目标是在“若干年内”让服务遍布欧洲大陆。

从东南亚，到现在的欧美市场，京东向外展示了海外扩张的决心。只是，每个国家的政策和行业规则不同，扩张并没有那么容易。想想当初亚马逊进入中国的豪言壮语，再看看现在的窘境。未来，京东会是翻版的亚马逊，还是新大陆的开拓者，就看舵手能否掌控好方向了。