MP3 芯片厂商如何应对市场之变?

【导读】随着市场的日趋成熟，国际厂商由于产品毛利的大幅下降 将逐渐淡出主流市场———或许还可以在比较特别规格的高价产品市 场有一些空间。 


特邀嘉宾

刘家声 SigmaTel半导体亚洲区副总裁
唐立华 珠海炬力集成电路设计有限公司 多媒体事业处副处长
张 毅 无锡盈泰科技有限公司 工程服务部经理
Hans Fleurkens 飞利浦半导体个人娱乐解决方案 产品市场业务部

目前MP3领域的半导体厂商主要阵营有国际、国内厂商，而台湾 半导体厂商也正在积极投入，他们各自的优势在什么方面?三种力量 的冲击对未来竞争格局的形成将有何影响?

唐立华 竞争格局的形成，取决于竞争力。简单地概括，竞争 力包括产品力(规格&性能&成本)和市场力(价格&服务&行销)两个部分。 国际厂商的优势在于进入市场早，简单地说主要是靠产品力的领先占 据了市场先机，但是其成本的劣势将随着市场竞争的压力愈来愈大而 愈来愈明显;台湾厂商的特点是在市场成熟期时，使用现成的较成熟 产品规格，以低价格抢夺市场，这对于较传统的PC或通信行业曾经很 有效，而对于数码消费行业，其解决方案灵活性差的缺陷将难以满足 这个行业快速变化的特点，效果难以彰显。而我国内地IC厂商基本上 兼备了美系和我国台系厂商的优势，既有规格的及时到位，又同时具 备较强的成本优势，并且最贴近市场，具有灵活性和高效的服务，应 该说是目前最适合发展数码消费产品的模式。

因此，随着市场的日趋成熟，国际厂商由于产品毛利的大幅下降 将逐渐淡出主流市场———或许还可以在比较特别规格的高价产品市 场有一些空间;我国台湾厂商由于低价低规格在低端产品占有一席之 地;我国内地厂商将是这个市场的主流。事实上，目前的市场格局已 经开始出现这样的演变。

Hans Fleurkens MP3市场逐渐发展成熟，其运转状况越来越 接近于其他消费品市场。这一市场上的竞争将沿用其他产品市场的模 式:即是否具有先人一步将成本经济的解决方案投放市场的实力显得 至关重要。

MP3市场上最终的竞争与其他消费市场不会有任何区别，各厂商 会根据各自的实力制定并执行不同的战略。要为这一市场提供小巧而 成本经济的解决方案，先进的技术必不可少。

刘家声 多年来，SigmaTel已在业内建立了优质的信誉和口碑， 我们会继续在集成技术、能源管理及音质三方面领导市场。我们出众 的业绩将可反映我们如何在业界竞争中突围而出。

MP3整机厂商在选择IC时主要考虑哪些因素?如今，MP3向融合 多种功能、无线连接等方向发展，这对半导体解决方案提出哪些新要 求?

刘家声 整合移动通信产品如具备MP3播放器功能的手机或具备MP3 播放器功能的数码相机，不断增加厂商生产具备更高集成性(有助缩 小产品体积)及更低功耗(延长电池寿命)产品的压力。与此同时，便 携式音频处理器供货商也因为需要生产具备更先进功能如支持播放清 单及低解像度短片的MP3播放器而面临新挑战。

此外，MP3播放器生产商必须尽量减少元件，务求使他们的解决 方案发挥最大成本效益。SigmaTel通过融合其他方案所需的外部 元件，可为MP3播放器市场提供最大成本效益的解决方案。对于任何 便携式产品来说，电池寿命及体积小巧都是主要的考虑因素。SigmaTel 通过采用先进的硅片技术及把电源管理电子元件整合于MP3的系 统芯片上，为业界提供具备最长电池寿命及最高集成性的解决方案。

操作简单与否亦是一项重要因素，因为它会引发或减少产品回收 或客户提出技术支持要求的机会，对利润构成重要影响。最后，MP3 生产商所面临的其中一项最大挑战，就是支持数字权益管理(DRM) 方案，让客户可以下载付费音乐及以订购为基础的服务。

目前市场对提供多元化功能及支持无线解决方案相当关注，但我 们认为应用的融合会为MP3芯片生产商增添额外压力，因此确实有需 要提升集成性(借此缩小产品体积)及降低功耗(借此延长电池寿命)。 我们同时观察到将MP3芯片融合于品牌消费品如太阳眼镜及手表等的 商机。

Hans Fleurkens MP3整机厂商考虑的主要因素包括MP3IC的成 本、功能、是否易于应用(解决方案的成熟度及完整性)及功耗等。我 们需要帮助客户迅速将产品投放市场。

只要市场不断提出集成新功能的需求，可编程解决方案就会一直 主导市场发展。半导体解决方案必须保持灵活性和成本之间的平衡。

唐立华 Solution(非仅IC)性能价格比、产品上市速度、品 质等，一句话，MP3整机厂商在选择IC时，最主要考虑的就是能给厂 商带来多少利益。

MP3向多功能融合最主要的要求是系统应用的灵活性，这与IC的 架构有决定性的关系，CPU+DSP的双核架构优于DSP的单核架构。 目前珠海炬力在多功能应用领域已经有不少成功的解决方案，如MP3 +DSC、MP3+PhotoViewwe、MP3+Video、BluetoothMP3、 车载MP3、家庭音响MP3等等。

另一个要求是软件的针对性优化，能否快速针对多种应用方向， 提供专门的优化软件，也是半导体解决方案能否适应发展的关键。

张 毅 对于一些PDA、游戏机、无线设备的功能逐步扩展到MP3中的 趋势我们一直很重视，这就需要我们在设计新的IC主控以及开发新的 解决方案时，更多考虑系统的整合性，这一点在各个厂家即将推出的 新一代主控IC中都有体现。

目前市场上移动多媒体手机大都集成了MP3功能，这是否给MP3 芯片厂商带来机遇?如果不是，会对MP3市场造成什么冲击?有人说 3G手机未来会成为数码相机、MP3、PDA等传统电子设备的真正终结者， 对此您怎么看?

刘家声 SigmaTel相信，配备MP3回放功能的手机不但不会摧 毁MP3播放器市场，反而有助推动市场发展。比方说，配备数字相机 功能的手机虽然大行其道，但数字相机市场增长速度仍不断与日俱增， 相信便携式数字音频产品的市场将会出现类似的趋势。我们很高兴看 到消费者对融合MP3功能的产品如运动型手表及太阳眼镜的热烈反应， 这些产品将继续扩展MP3播放器市场的发展潜力及提升相关音乐服务 的需求。

唐立华 手机集成MP3功能通常有两类做法:一类是主芯片集成MP3 解码功能;另一类是在主芯片之外选配专用的音频处理解码芯片。因 此，对部分MP3芯片厂商是多了一个商机。但是就产品主流来讲，手 机集成MP3对MP3市场影响不大，各自有着不同的产品发展趋势，其主 要原因是市场需求和产品定位有明显区别所决定的。

首先是使用者的不同，MP3所适用的人群更广，场合更广，而手 机的需求相对集中，仅在两者重叠的区域有可能产生替代影响。而另 一方面，由于两者产品的定位不同，包括主要功能、价格、产品体积、 产品衍生变形、服务提供等都有显著不同，因此手机集成MP3对MP3市 场影响不大。从另一个角度看，手机集成MP3功能，说明市场对MP3功 能的接受度及普及度，对还处于产品生命周期早期阶段的MP3市场来 讲，或许是个“利好”的事情。

另外一点，我们在分析一个市场时，以一个IC原厂的眼光，应该 是一个全球化市场的眼光，全球市场的特征是消费需求的差异性和层 次化，手机集成MP3还只能说是某一类(或某一区域)手机市场的需求。

至于说3G手机是某些电子设备的“真正终结者”，这只能说是某 些业者的愿望吧，但真正的市场需求才能够决定一个产品的生命曲线。 举一个例子，手机集成拍照已多年，但是DSC的市场一直在成长!

Hans Fleurkens 尽管手机中不断集成MP3功能，未来数年内， 独立便携式设备市场仍将实现持续增长。

张 毅 集诸多功能于一身的手机，因其便利性可以取得一部分MP3 固有市场。但从其附加的各项单一功能来看，很难取代以某一功能为 主要功能的便携式产品，包括MP3、PDA、数码相机、游戏机等，一方 面是性能规格上无法与单一功能产品匹敌，另一方面从使用习惯和与 硬件相对应的服务上也很难满足消费者需求。手机是便携式产品的主 流，只是便携性与多功能之间，仍会有一个平衡点。

PMP市场目前也有很多半导体厂商在关注和切入，PMP市场真正 形成规模还需要解决哪些瓶颈问题?

刘家声 我们相信，PMP市场仍需解决某几方面的问题方可达至MP3 便携式音频市场的主流地位。要令一个消费电子产品成为主流，其售 价、操作简易程度及内容供应都是关键元素。例如，目前PMP产品的 平均售价仍显著高于以闪存及硬盘为基础的便携式音频播放器。

就技术层面而言，这类产品必须首先提升应用于处理器/解码芯 片的SoC集成性、加强闪存内存的密度及减低功耗。

唐立华 PMP的现状是叫好不叫座———甚至也开始不太叫好了! 主要原因是:其功能有市场需求，而产品没市场需求。换句话说，现 在多数的PMP产品形式和定位不当。所以，真正形成市场规模，还需 要解决产品形式(规格等)和定位(价格等)的问题。而在规划这样的产 品时，最重要的一点，就是要从大众消费的观念来规划产品，谁能够 在这些方面有决心、有突破，才有可能把握住下一波的机会。

张 毅 本人觉得PMP市场真正形成规模取决于以下几个方面因素: 首先是成本，只有做到1500元甚至更低才能做到普及。PMP的主要成 本部件是:1.主控芯片，目前来说现在几乎都是国外和我国台湾少数 IC设计公司提供，国内几家此前专注于MP3主控的IC设计公司不久也 将推出自己的PMP主控IC，而更多竞争者的加入必将拉低整个方案价 格。2.微硬盘及其他存储卡。3.LCD显示屏。以上主要部件随着市 场的启动与供应商之间的竞争，价格肯定会降下来，而且会有很大的 空间。

其次是功能，PMP需要支持并兼容更多的视频、音频格式，随着 网络的发展，各种压缩格式不断推出，在这点上的支持是很必要也是 很重要的。

另外一点是PMP的功耗，随着彩屏、微硬盘技术的加入，PMP的功 耗不可避免地大了许多，电源供电方式和播放时间的问题也随之产生， 当然随着电源技术的进步，这一点会逐步解决和提高。

Hans Fleurkens 许多消费领域和半导体领域的公司都很关注 这一市场。然而，目前市场前景并不是特别明朗，究竟哪种用户模式 会最终吸引终端消费者，并推动销售额的增长，目前尚未有何定论。 产品的价格和尺寸大小以及内容的缺乏，都是目前亟待解决的问题。 此外，PSP(Play Station Portable)等便携式游戏设备将可扩展并附加 引人瞩目的多媒体功能，同时还拥有对消费者极具吸引力的游戏功能 以及现成的内容。

对MP3今后市场发展有何看法?未来MP3半导体解决方案的趋势 如何?如何应对这种挑战?

刘家声 事实已经证明，MP3市场的价格极具弹性。闪存产品价格 下跌有助更多公司以价格较便宜的产品打进市场，这些产品令更多消 费者考虑购买便携式产品。同时，消费者对MP3播放器所提供的高质 素音乐要求亦相应提高。

目前，MP3播放器生产商在闪存及硬盘平台上提供更多元化的产 品，这些产品具备不同的存储量及体积供消费者选择。他们销售便携 式播放器的策略是强调高质素的音频、新功能、操作简易、网上音乐 下载服务、迎合潮流及款式时尚。此外，价格合理的MP3播放器及合 法音乐下载服务令更多消费者购买这个时尚的随身装置，因此有助进 一步拓展全球的MP3播放器市场。

我们相信MP3市场已渐趋成熟，并且将会出现显著增长。SigmaTel 的MP3芯片已应用于手表、笔及太阳眼镜上，这全赖我们的方案 能提供缩小体积及降低功耗的功能。
作为便携式MP3播放器技术的领导者，我们将会致力于加深了解 消费者的生活方式及其消费模式背后的推动力量，以提供更佳的技术 以满足他们的需求。

Hans Fleurkens MP3市场目前正处于不断增长并发展成熟的 状态。未来的解决方案必须符合不断演进的数字版权管理(DRM)要求， 实现以电子的方式购买内容。我们将继续推出领先的解决方案，为终 端消费者带来其翘首以盼的质量。

唐立华 相对于前两三年的爆炸式快速成长期，现在的MP3市场相 对的开始进入一个稳步成长的时期。未来的市场将向两极化发展:其 一是规格不断升级，功能不断扩充，整合其他产品的功能，产品形式 有更多的变化;其二就是在稳定现有的标准规格，产品成本/售价持 续下降，刺激销量不断成长。这对于MP3半导体解决方案同样提出两 个方面的要求:一是成本降低;另一个是规格的进一步升级。而应对 这些挑战，关键之关键就是创新和速度。

张 毅 本人认为MP3解决方案的发展趋势有以下几点:1.容量的与 日俱增:闪存MP3容量会更大，另一方面微硬盘及其他大容量介质的 使用会更广泛。2.音质的日臻成熟:SRS等音效格式的采用以及更高 码率的普及，使音质更趋近CD。3.功能的迅速扩展:无线、游戏及更 多PDA功能的加入。4.外观的更具个性:消费者个性化的需求使得MP3 的外观不断创新。5.MP3、WMA的版权保护功能。

如何看待有关MP3知识产权问题?国内MP3芯片厂商在开发相关 产品时应如何规避这一方面的风险?

唐立华 MP3的知识产权问题，与其他产品的知识产权问题一样， 并无其特别之处，一个有长远眼光的企业，必然会在这一方面特别重 视和投入。由于这段时间MP3市场的快速成长和一些事件的发生进展， 使得大家比较关注这一方面。就目前大家所接触到的MP3的知识产权 问题，主要有两类:一类是各式音频标准的专利授权，包括MP3、WMA、 DRM、SRS等等;另一类是IC芯片厂商各自申请的设计专利等。

炬力目前就涉及到各类音频标准的专利授权都与相关的机构有正 式的合约，并严格执行约定，在这方面，炬力在产业界处于领先位置。 目前市场上不少MP3 IC厂商出于竞争的目的，并没有处理这一部 分，其所售卖的IC并没有包含应有的专利授权，作为MP3制造商和消 费者应当加以鉴别。

而就芯片设计本身而言，珠海炬力是一个极其重视关键核心技术 研发，致力于发展拥有自主知识产权集成电路产品的设计公司。而长 期的自主研发经历，使炬力形成了多项自主知识产权的IP。在市场行 销上，珠海炬力将技术与市场紧密结合，为客户提供符合市场需求与 发展的产品与全套解决方案，并注重产业链上下游企业的合纵连横， 建立企业间的共赢关系，依靠有优势的产品赢得市场。我们相信个别 竞争对手出于商业竞争的目的，而利用知识产权旗号进行的一些手段， 只能够暂时干扰市场，并不能够撼动真正的趋势和市场格局。

国内的芯片厂商，在开发芯片产品时，一方面是对所可能使用的 第三方的专利技术应当积极谈判授权，争取主动而达到共赢;另一方 面要持续积累自有的IP并积极专利化。目前由于国内芯片厂商多处于 初创成长阶段，专利申请的数量还远低于国外的同行，因此在专利纠 纷中暂时多处于守势，而随着未来的发展，相信国内芯片厂商会越来 越多的采用攻势———这是国内芯片厂商在一开始就必须确定的策略。

刘家声 SigmaTel相信，保护知识产权是维持良好市场发展及 竞争的要素。一家公司对保护知识产权的承诺，同时代表该公司保护 其客户的利益。我们的客户选择SigmaTel，是由于我们的产品极 具竞争能力，相对地亦提高他们在最终用户市场的竞争能力。要是知 识产权得不到保护，相信没有任何一家公司会有意投入资源到研发上。 因此，不单是位于中国的生产商，任何国家的生产商都该尊重和保护 知识产权。

张 毅 随着国内IC设计能力的不断增强，一些国内IC设计公司遇到 了有关知识产权的问题，究其原因主要源于缺乏知识产权保护意识以 及自有高新技术相对较少，存在大量低水平的重复研究。

至于如何规避这方面的风险，一方面国内芯片厂商需要更多地加 强自我保护意识;另一方面是提高技术创新能力。