基恩士：创新+直销 打造中国自动化行业的“第一品牌”

美国著名财经杂志《福布斯》最新发布的“全球最具创新能力企业”排行榜中，在工业自动化领域耕耘了三十余年的基恩士公司超越了星巴克和任天堂，高据榜单第17位。据了解，上榜企业必须拥有超过100亿美元市值，研发支出至少达到企业资产的1%。排名是通过综合评估其销售增长、利润增长和创新溢价得出的。

基恩士公司董事总经理龟井隆志在接受访问时表示：“我们在研发领域投入巨大，远远超过企业资产的1%，基恩士致力于预见市场的未来发展，在现阶段提供能满足未来需求的方案。”从1975年开发业内首款高精度接近传感器开始，创新是基恩士三十余年的的发展历程中永恒的主题。

图：基恩士国际贸易（上海）有限公司董事总经理龟井隆志

据了解，基恩士每年发布的新产品超过70%都是行业首创。更令人赞叹的是，这些新产品的销售额在基恩士总销售额中所占的比例超过20%。

为什么基恩士能如此准确的把握市场需求？龟井隆志告诉21IC记者，基恩士的秘诀就是直销经营。基恩士的销售工程师活跃在全世界40多个国家和地区，为汽车、半导体、通信和食品等各种制造行业的客户提供现场演示和测试等服务。众多的销售工程师不仅能为世界各地的客户提供快速的现场支持，同时他们也了解到各行各业用户的最新需求和技术难题。来自销售工程师的珍贵的第一手资料经过基恩士日本研发中心的收集和整理，最终转换成为新产品的研发方向。

自2001年在中国成立子公司起，基恩士以中国制造业和科研机构为中心，每年都在扩大与本地客户的沟通，逐步加深对中国工业自动化领域的了解。基恩士的产品已广泛应用于以奇瑞和比亚迪为代表的汽车行业、以清华和北大为首的科研院校，以及公安系统等不同领域。龟井隆志表示：“近几年来，中国的人力成本不断攀升，整个制造行业对自动化和无人化的需求越来越迫切。中国制造业的转型过程中，对自动化程度的要求和对产品品质的要求都达到了前所未有的高度。中国的工业自动化正以最快的速度追赶国际先进水平，这对于基恩士正是非常好的机遇，我们将不断加大对中国市场的投入，特别是包含太阳能在内的清洁能源、锂电池和汽车制造等高增长的行业。”

基恩士的技术人员向21IC记者演示了处于行业领先水平的MD-V9900A系列3轴激光刻印机、IM-6000系列图像尺寸测量仪和超景深三维显微系统VHX-1000，这些产品都非常适合上述高增长行业的需求。

以汽车生产为例，MD-V9900A系列3轴激光刻印机能使驾驶员仪表盘上弧形按键的刻印效果更佳。如下图所示，MD-V9900A系列可以在圆柱、圆锥等三维固体上制作漂亮的刻印效果，而传统激光刻印机则会产生变形和失真。这是因为MD-V9900A系列具有3轴控制功能，可根据目标物体的形状三个轴同时控制激光点，将印字出现扭曲、残迹或碎裂的可能性降到最低。除此之外，MD-V9900A系列所具备的高峰值和超短脉冲宽度激光器、42mm可变焦距，以及可变光斑大小的特性也是业界首创。

左图：弧形按键的刻印效果；右图：与传统型号刻印机的对比

凭借层出不穷的创新产品，基恩士已位列日本工业自动化行业第一，其产品线在自动化行业的覆盖也最为全面。

通过十年的耕耘，基恩士在中国已经设立了11个营业点。龟井隆志透露：“今年下半年，基恩士还将推出具有更高性价比的中端产品系列，更好的满足中国制造行业的需求。我们的计划是在两三年内成为中国自动化行业的‘第一品牌’”。基恩士已经为这一目标制定了详尽的业务发展和人才培养规划，我们期待基恩士高附加值的产品和快捷有效的技术支持为中国自动化行业的发展提速。