泰克并购吉时利有机融合 专业化分工保持双方优势

自从2010年吉时利仪表公司被丹纳赫集团收购并入了泰克公司后已经过去两年多时间。双方经过磨合之后，已经形成了一个有机整体，通过专业化分工在保持双方核心优势基础上，形成合力。

进行研发渠道深度整合

泰克公司大中华区分销业务技术营销经理潘斌介绍说：“在过去24个月之中，泰克现在可以提供更多的一揽子解决方案了。这四次收购包括光调制分析仪公司Optametra，误码率测试仪供应商BERTScope，数字源表供应商吉时利以及ASIC原型验证工具提供商Veridae。吉时利也是著名仪器仪表公司，和泰克完全互补。”

潘斌表示：“吉时利专注于小信号电源测试，而泰克则是示波器无可争议的霸主，双方的主流产品结合在一起之后，可以提供电子实验室的全线综合解决方案。”

为了实现优势互补，强强联合，双方在合并后，调整了双方的产品线划分。泰克主要把精力集中于示波器产品，吉时利则专注于电源，以前泰克品牌的电源产品也将划入到吉时利品牌序列，除了产品的融合之外，双方还将在研发、渠道方面进行深度整合。

在研发方面，泰克在合并吉时利之后，继续加大了研发投入，从2008年研发费用占收入14%上升到2012年研发费用占收入17%。持续有力的研发投入保障了泰克始终具有技术领先优势。

当然，只有技术是不够的，还要配合有效地市场策略。泰克作为一家跨国公司，想要在中国市场获得成功就要充分重视本土化。在一点上，泰克做的非常到位。

近日，为了满足入门级教育市场需求，泰克特别针对中国市场推出了入门级TBS1000示波器系列。

潘斌介绍说，泰克基础示波器TBS1000系列起价仅人民币4,340元，这个价格使得教育工作者有条件在每个实验课桌上都摆放一台示波器。这个价位的示波器可以使爱好者和小发明家有条件享受泰克的可靠性和优秀性能，同时使泰克有条件为更多客户的工程与技术团队提供强大的诊断工具。这一系列示波器由泰克公司设计生产，能够以1 GS/s或500 MS/s采样率和3%直流增益精度（可低至2 mV）提供卓越的性能与精度，保修期为5年。

目标提供综合解决方案

为了更好地发挥泰克和吉时利双方优势，泰克和吉时利已经在营销层面有了更深度的合作。

潘斌表示：“通过收购吉时利，扩张了整个泰克公司的产品线。我们将不仅仅卖产品，还要卖整体的测试测量解决方案。针对不同客户需求，根据不同产品特性，把泰克和吉时利的产品集合起来形成一个整体方案面向客户推广。”
现在双方在营销上的整合已经开始逐步实现。

泰克科技（中国）有限公司产品营销经理林海燕表示：“吉时利专注于电源产品，会有一些泰克电源进入到吉时利团队。泰克团队以后推出的新电源产品都将采用吉时利品牌和家族统一外观。”

通过双方营销渠道的整合，吉时利加强了泰克的地域服务能力，使得泰克能够进军新的高速增长市场。

比如在电源领域，现在泰克和吉时利在电源产品方面已经形成了一个覆盖高、中、低端全线的产品序列。在低端产品有泰克的单通道不可编程PWS2000系列，价位在3500元附近。稍高一些有泰克单通道可编程PWS4000系列和吉时利2200洗了，价格区间覆盖6800元-8900元。中端则有吉时利22X0-30-1系列USB多通道可编程，价格覆盖7800元-9450元。高端产品有吉时利单通道高功率可编程2260A系列产品，分为360W和720W两款，价格则在万元区间。

“未来通过双方分工合作，泰克将进入更多未被满足的市场，朝着综合测试测量解决方案提供商方向发展。”潘斌最后总结说。