透过慕展看儒卓力如何与中国供应商实现双赢

2017年3月14至16日举行的慕尼黑上海电子展上，E5展馆云集了国内外多家电子元器件分销商。面向嵌入式、智能、电源和汽车领域，儒卓力展示了来自Nordic Semiconductor、Adam Tech、C&K和Vishay Intertechnology等供应商创新的产品和技术。

作为全球排名第十一位、欧洲市场排名第三的分销商，儒卓力可提供多达280亿种器件。儒卓力全球市场总监Gerhard Weinhardt告诉21ic记者，儒卓力在世界各地拥有30多家分公司和70多家办事处，并在亚洲、欧洲和北美拥有物流中心。进入中国市场以来，儒卓力陆续在深圳、上海和成都开设办事处，为中国客户提供本地化服务。儒卓力非常看好中国市场，2016年中国市场的营收是上一年的两倍。儒卓力将此次参展进一步增强其品牌在中国的影响力。

目前，儒卓力服务的客户超过90%都集中在汽车和工业领域。Weinhardt表示，2017年全球半导体市场有较大的增长潜力，儒卓力在第一季度的业绩同比也有较大提升。包括汽车和工业在内，智能化、万物互连和绿色节能将成为整个市场的驱动力。根据这些市场热点，此次展出包含多个主题。其中RUTRONIK EMBEDDED精选无线芯片和模块、显示器、主板和存储解决方案，它们不仅经久耐用、可长期供货，还在工业和IoT应用中实现了高集成度。RUTRONIK SMART部分展示了无线技术、传感器、微控制器、电源管理、电池管理和加密IC，这些产品经优化用于互联网协议，不仅具有更小的尺寸和更低的功耗，还能够实现高集成度。RUTRONIK POWER展示了一系列用于电源转换和开关，以及电阻、电容或电感负荷连接等应用的可扩展解决方案。RUTRONIK AUTOMOTIVE展示了来自精选制造商的特定组件，以实现更高的安全性和连接性。

Weinhardt表示：“除了提供上述广泛的产品选项，我们还希望中国工程师能够借助儒卓力在技术趋势、市场需求和特定技术方面丰富的经验和知识，推动其项目顺利完成。”

儒卓力采取全球大客户管理机制，通过统一的网络和物流向客户提供支持，同时，通过遍布全球的本地分支机构提供面对面的深层客户支持，了解客户需求。此外，电商平台Rutronik24.com的定位是面向“较小订单”客户，与其成功的供应和分销平台相辅相成。电商平台便于小客户灵活高效的采购，也可以激励小客户成长并变为更大的买家。儒卓力借此次参展向中国工程师介绍了Rutronik24.com的优势，以及帮助客户上传和获取完整部件清单报价以及访问庞大的PCN数据库的在线工具Mass Quotation Tool。Rutronik24.com提供约100万种货品，涵盖全系列电子元器件，为在全球客户提供24/7服务。据Weinhardt介绍，2016年Rutronik的全球营收中10%来自电子商务，相信这一比例还会不断增长。

图：Rutronik24.com中文版电商平台

来自欧洲的儒卓力重视中国市场，而欧洲市场也一直受到中国供应商的关注。在去年11月德国慕尼黑电子展上，21ic记者走访了特别设置的中国展区China Pavilion，那里集中了很多高性能分立器件和被动器件的本土厂商。目前，国内的第二大薄膜电容厂商BM和亚洲最大的小信号被动器件厂商LRC则通过和儒卓力的深入合作实现双赢，将高性能产品成功打入欧洲市场。

儒卓力和BM近期签署了全球范围的特许代理协定，能够供应其所有产品组合。儒卓力自去年1月成为了LRC的亚洲分销合作伙伴后，两家公司又进一步把合作延伸到了欧洲市场。正如本地供应商对儒卓力的评价，凭借其在欧洲、美国和亚洲拥有广泛的足迹，儒卓力是中国供应商成功扩张国际市场的理想销售合作伙伴。