机遇与挑战并存，ADI将如何推进数字化革命？

2018年不是一个安稳的年份，2019年也未必会好过，这是整个行业的一个共同感受。但如果能聚焦于社会变革的核心驱动力，那么仍可以实现稳健的增长态势。近日，ADI中国区总裁范建人(Jerry Fan)先生在年终媒体聚会上分享了ADI的近况和19年的战略布局。

 

 

不管如何定义我们正在经历的这次变革，能源、交通和通讯都是非常重要的应用面。而支撑起这些应用的背后，其实都是数据的流转。以人工智能举例，所有的算力和算法都要以数据为基础来做，数据本身就是人工智能的基础。Jerry分享到，现在我们每天能够产生2.5Quintillion比特的数据，而且90%的数据都是在过去两年产生的。ADI是一家模拟公司，简单来说就是实现数据的感知、采集和传送，是物理世界与数字世界的桥梁。因此我们可以看到，尽管可能整个行业会经历寒冬，但是ADI的技术非常的关键，所以仍可以保持高增长势头。

Jerry表示，18年的Q4是全年增长最高的一个季度，而且19年第一个季度ADI在中国区的业务也是增长强劲，没有明显减缓的势头。在大环境不好的情况下，更考验一个高技术公司的专注的市场热点在哪。如果专注于5G、汽车电子等高速增长领域，那么业务也会随着增长;反之如果关注点在于传统普通行业，那么失败的概率就会变大。

 

 

中国市场是半导体行业增速最快的市场，任何一家半导体公司如果想要成功，都必须在中国本地进行深耕和投入，ADI在这方面做的可以说是非常到位了。针对中国市场的特点，ADI建立了专门的发展战略，核心包括两点，一个是产业合作，第二个是本土化。Jerry表示，当新技术出现的时候，不仅仅技术的研发很重要，建立整个生态系统的产业合作也很重要。整个上下游都需要一个业务发展的盈利模式，这样整个业务才会充分快速发展。而本土化方面，因为中国市场发展速度非常快，客户的需求和成本结构要求又非常高。所以ADI选择将许多原来在全球做的决策放在中国本地来做;而且研发上也加大投入，提供针对中国市场特点的产品。

 

 

ADI在2018年建立了一个中国总裁责任制，这个岗位对于中国、对于Jerry有着绝对授权。有了这个授权之后，很多原来需要总部进行批复的决定，在本地的中国团队自己就可以完成，这样就可以保证对于客户的市场做出迅速的相应，这一个重要的决策利好。在产品方面，ADI专门成了一个系统解决方案事业部，专门针对中国市场进行开发。据悉，该事业部将会推出专门针对中国客户的产品。ADI公司系统解决方案事业部总经理赵轶苗(Morton Zhao)表示，越来越多的客户希望在芯片级别能够看到更完整的子系统的产品，将芯片和算法融合在一起。ADI会将这种系统的支持与模拟的技术，芯片的技术相结合，呈现一个更加完整的解决方案给到客户。

 

Jerry称，世界越数字化，ADI的机会就越大。贸易战虽然对于整个行业都有影响，但是如果产品和技术本省有足够的价值差异化和不可替代性，那么受到的影响便可以降到最小。