直击TDK媒体专访会

    TDK半导体公司日前举办了TDK媒体专访会，出席会议的有东电化（上海）国际贸易有限公司董事长今井正弘和TDK株式会社EMC业务推进部的板垣一也，在访谈过程中我们了解到TDK的发展状况及其在中国的发展策略，同时今井正弘和板垣一也就媒体关心的问题做了详尽的回答。

    TDK公司目前在中国大连、苏州、厦门、广东这四个地方都有建有工厂。TDK在中国包括台湾地区，生产工厂加上销售的网络大概有15个据点，这15个据点的营业端包括管理部门，加起来目前有400人左右销售人员。

媒体：TDK的主流产品是磁性元件、磁性材料和片式元件为主， TDK也在推一些新的元件，比如像声阻传感器等等，能不能介绍一下这些新元件的情况。

今井正弘  ：TDK以磁性材料起家，有一些新的产品，像有机EL以及一些传感器等等，基本上我们对新的元件开发无外乎一定用我们自己本身的技术材料、磁性材料为起点，还要结合我们的客户，他们需要哪些东西，我们开发哪些产品给他，原则上我们还是跑不掉磁性为起点。

媒体： TDK在EMC设计解决方案和防护方面的技术优势是什么？相对于你的主要竞争对手的优势又是什么？
    
今井正弘：我们在EMC中对于杂声的防止，从便携式来讲，从小的东西，到大的汽车，我们从设计的基础材料方面着手，一直到测试都会做。
   
板垣一也：关于EMC的优势，基本上我们是提供整个解决方案，提供电波暗室测定环境的条件，来处理EMC的方案。关于我们的竞争对手，可能我们不会讲出他们的优势或者弱点在什么地方，但首先我要强调TDK的整体方案，我们有电波暗室，这个是可以做测定的；其次再加上我们有一个测定的技术，我们会很正确的把方案找出来。第三、针对EMC的方案，我们本身有技术材料，会生出这样的制品，然后去对应，应该说这些方面是我们的优势。

媒体：关于PCB小型化的问题，现在便携式设备的PCB小型化对EMC提出什么样的挑战？
        
板垣一也：刚才讲了便携式小型化对EMC的挑战，比如说手机、PDA方面，又要小，功能又要多，在EMC方面会发生相当多的问题，我们在这方面确实会有一些挑战，刚好这个挑战就是我们的解决方案，我们会从机板开始做这样一个解决方案，确实会有很多问题接连不断，这方面的问题是不可避免的，但解决了就没有问题。EMC要发现问题，一定要有整个组成板子，包括部品在上面，我们才能够真正发现问题，而不是用我们脑子去考虑理论上的问题能不能解决，一定要有个实际的东西做测定。可能对TDK本身而言，有些地方无法达到要求，所以我们整个的解决方案还包括里面有一些主动零件，比如说IC地方，我们会配合IC的工程师，一起配合来解决问题。
 
媒体：在中国，TDK建立的怎样的销售渠道？    

今井正弘：TDK在中国的销售渠道基本上采用直接销售，当然有一部分销售渠道也是透过经销商的。在中国这个大市场中，我们要直接做的话，可能有一些看不到的地方，像这些地方我们就通过有正式授权的代理商，请他们帮我们去做销售，让他们去备一些库存品。
除了我们的销售人员会替客户做一些解决方案之外，授权的代理商在客户需要的时候也会去服务。
   

媒体：TDK进入中国大陆有13年的历史，目前为止TDK在中国大陆的年销售额有多少，能占TDK全球总销售额的多少比例？未来TDK对在中国市场的年增长率是什么样的期望值？
            
今井正弘： TDK在去年年销售额大概是八千亿日元，这八千亿日元当中，亚洲地区大概占六成左右，在中国是绝大部分。刚刚讲的是整个TDK在亚洲包括中国的年销售额的份额已经占了一半以上，对于在中国地区的年成长率，是两位数的增长，去年光是华南地区的成长率，我们在做目标的时候就设定在三、四倍左右。TDK全球年销售额成长率最高的就是中国地区。

媒体：贵公司介绍今后将把经营资源集中投放在信息家用电器、高速大容量和汽车电子三大领域上面，那TDK在汽车电子领域的状况和市场份额如何？
    
今井正弘：大家知道，在汽车做车用这个领域来讲，电装的制品会广泛的应用。之前在介绍重点产业时，汽车也介绍过，我们现在在汽车方面的投入会相当大。汽车无外乎有很重要的一句话，就是安全，我们根据这个为基础，在基础材料方面就已经考虑到这个问题，继而进行设计、生产。
   
媒体：你们在华南区有一个认证中心，想请您介绍一下它的运作情况。    
 
今井正弘：我们在华南东莞有一个电波暗室，目前我们在那边取得的认证是FCC，这是美国的，还有一个是日本的VCC，中国国内的CCC也在这边，原则上来讲我们会把功能扩大。可能是认证的机构不一样，给客户的需求也不同，客户会自己去选择。
    
 媒体：RoHS在中国已经实施了，TDK产品是不是也都是做到无铅化？
    
今井正弘：简单讲，我们的全部制品都是RoHS，一开始欧盟推出RoHS的时候，我们在两年前就开始着手于这个，一推出这个法令的时候，本身TDK企业里面就成立了一个有害物质环境保护委员会。
  
 媒体：中国的标准在11月初就要发布，在中国的这些工厂符合相关标准的企业需不需要做一些调整？
    
今井正弘：现在中国所有的工厂，政策要全部落实，在环境保护来讲全部都取得ISO的许可，我们所有认证都照法规上面在进行，我们在中国所有的生产工厂都参加了。