拓普微：三个稳定赢得市场

拓普微（TOPWAY）成立于1996年，是专注于工业类液晶显示模块的设计和生产的企业。经过10多年的发展，目前拓普微在工业类液晶显示模块市场已成为知名品牌，是日本、台湾品牌的强有力竞争对手，已经是中国液晶显示模块生产十强企业。

在总结公司成功的经验时候，深圳市拓普微总经理张永进表示：“我们公司有一个非常重要的战略，就是三个稳定。一是稳定的品质，二是稳定的供货，三是稳定的改进。稳定的品质毋容讳言，就是保持产品的质量始终在一个稳定的高标准。

稳定的供货则是针对客户需求做出提前预测，要有一定的库存保障能够及时为客户供货。稳定的改进则要求在对产品进行升级换代的时候，新的产品要对旧的产品兼容。”

对于如何从一家默默无闻的小公司顺利成长为一家液晶显示模块知名企业，张永进特别强调了商业信誉的重要性。

他说：“中国很多企业计划性都比较差，对于商业信誉不是特别重视，甚至会通过故意拖延货款的方式谋取利益。这些都是短视的行为，短期内也许会给企业带来一些利益，但是长期来看绝对会损害企业的发展。我到拓普微之后，首先强调了一定要及时付款，这样才能和合作企业建立起信任关系。建立起良好的商誉，才能在竞争中持续领先。”

正是着眼于长久的发展，拓普微非常重视和供应商建立起稳定的合作关系，许多供应商和拓普微都有长达10年以上的合作关系。

这样稳固的合作关系，大大提高了拓普微整个供应链的稳固程度，可以让拓普微获得高质量、稳定的原材料供货。供应链完善之后，也就能够实现为最终客户提供“稳定的供货”承诺。

其实商誉很多时候代表着一种信任关系，这对于外销产品更为重要。

张永进表示：“国外的客户一般在选择供应商的时候，非常慎重，会对企业进行再三的考察，但是一旦选定了，就会建立长期合作关系。”

现在拓普微已经进入了良性循环的发展轨道，通过长久努力建起来的商业信誉，让它赢得了客户的认可。许多跨国公司比如艾默生、东芝、通用电气等都成为了拓普微的主要客户。