合泰半导体以“定制化”取胜市场

 “2015年到2018年未来三年内，物联网的装置每年将会成倍的增长。装置端如何和物联网进行连接就涉及到资料的采集、处理、传输以及储存。其中，储存即是把数据放到云端，然后进行大数据的分析，平台厂商会根据数据分析客户的习惯，从而给出比较精准的行销，这就是大数据收集的目标。未来，物联网设备的数量会越来越多，包括手环、体脂称、血压计、血糖仪等，这些渐渐地都有上网的功能;还有家里的安防、一氧化碳检测机、饮水机、冰箱、洗衣机都能上网。合泰半导体作为专业单片机IC设计领导厂商，考虑的更多的是怎么和这些装置去结合，如何处理收集到的资料。合泰目前做的是感测器的资料采集和处理，这方面的着力会比较多，与感测器的搭配也会比较密集。”2015年10月13日，合泰半导体(中国)有限公司在北京举行了HOLTEK 2015年新品发布会，此次会议中，合泰总经理蔡荣宗先生跟我们分享了关于物联网的独家见解。

合泰业务总经理蔡荣宗先生

IoT发展大有可为

目前，合泰营业范围主要包括单片机IC及其外围组件之设计、研发与销售。自1998年成立以来，合泰不断致力于新产品的研发及技术的创新，加上对市场趋势的掌握，期能提供广大电子市场最具竞争力的IC产品。蔡荣宗先生提到，“合泰一直在积累经验和技术，力求把单片机的体积做得更小、功耗更低。而这些产品也都能应用到IoT里面，今年发表的很多产品都围绕着IOT，比如你能想到的温度、湿度、水质、或血压方面的感测器，还有安防类的震动感测器。”

对于IoT的发展方向，蔡荣宗先生比较偏向于对个人的生命财产有帮助的东西。比如说烟雾报警器，用户不在家时故障怎么预防?现在用手机就可以实时监测家里是否有状况，当出现状况时便可以及时处理。如若出现漏水、火灾等情况也可及时得到解决。合泰在安防方面的产品有很多，这些产品不仅起到了一定的保护生命财产安全的功能，也起到了节约资源的作用。以远红外线为例，如果家里安装了这个设备便具有了节电功能，晚上没有人走过这个走廊的时候电灯是可以关的，当你靠近这个走廊的时候电灯是可以亮的。如果设备有物联网的功能，有任何物体在你的屋内或者是房子的周边走动，都可以透过物联网的入口来通知你，如果有家装摄影的话，可以通过影像让你去观察家里的状态。

蔡荣宗认为IoT的空间很大，继去年合泰推出了3mm厚度的指纹识别后，今年合泰更是推出了1mm厚度的指纹辨识，这也是一款感测器，但是感测之后还是需要一个单片机去做算法。这个1mm厚度的指纹辨识可以用在手机、平板上、门锁、保险柜以及枪盒上。

为客户量身定制的市场优势

其实IoT领域的相关产品很多厂商都在做，如何做出自己的市场特色就是一门大学问了。对此，蔡荣宗先生提到了合泰的市场发展战略：“合泰有70%的市场是在香港和大陆地区，在大陆的很多地方合泰都设有办事点，可以靠近客户去交谈以了解客户的需求。今年全球单片机排名合泰排在第三位，前面1~11名中，除了大唐是大陆厂商，其余都是外商。关于湿度感测器的模块，我们目前还有两个案子在洽谈，分别是韩国和大陆的厂商，这两个厂商本身是做感应器的，但是他们需要做得小型化，生产过程就需要合泰帮他做校准，让他的量率提升。这个时候他们只需把规格告诉我们，我们便会帮他量身定做，做出来的MCU放在他的模块里面，达到他想要的功能。这是刚提到的1~11名的外商做不到的，因为他们公司规模太大，无法为这种客户进行定制，合泰的优势就是贴近市场，看到客户的需求之后帮客户去量身定做。”

合泰的很多IC都是客户群专用的，这样就避免了和其它竞争厂商直接交锋的局面。但是合泰这种为客户量身定做的市场策略又是如何保证产品的成本优势的?蔡荣宗先生说到，合泰通过组织资源的配置去帮助客户量身定做，这样的开发速度是很快的，节省了客户的开发时间。并且，合泰已经有30年的历史，合泰累积了很多IP电路，设计集成的厂家，所以今天客户有什么需求，我们很快地有时间去把这些产品去做一个组合。

IC设计公司其实更多的是以脑力取胜的公司。合泰每年的研发投入很大，整个公司有650人左右，超过80%是研发设计的团队，在台湾有300多人，大多数都是设计团队。目前合泰半导体产品范围包括有泛用型与专用型单片机，除一般应用领域外，更涵盖语音、通讯、计算机外设、家电、医疗、车用及安全监控等各专业领域，此外并提供各种电源管理及非易失性内存等单片机外围组件。合泰以提供客户更具功能性之完整解决方案为产品发展目标，据悉，截止现在，2015年合泰单片机出货量已超过5亿颗。