低价中标究竟谁能获益

随着市场的低迷，项目数量的缺失，不断有企业为拿项目而恶意压低竞标价格，这种现象几乎渗透到各行各业。对建筑行业里的暖通空调来说，一旦把价格作为衡量获得项目的标准，企业为获取利润,只能在原材料釆购、生产制造等方面压缩成本，以牺牲产品质量来弥补亏损。然而,低价中标初衷是，在招标投标过程中，最大程度地节约资金，使招标人获得最佳效益，其目的是遵循公正、公开、公平的市场法则，有效遏制市场中的腐败成分。但随着"最低价中标”成为了某些地方政府公共资源交易的标准后，加上市场的不景气等因素的影响，销售市场上很容易形成一种重价格，轻质量的“劣币驱逐良币”现象。

因此，在行业里盛行的低价中标现象，究竟谁能获益呢？笔者从中央空调厂家、渠道商、消费者三方来进行：

(一)中央空调厂家

当市场越来越成熟时，品牌的集中度也会愈加明显。厂家为了加快加深渠道的建设，往往会加速铺货，最大程度地扩大品牌影响力和覆盖面，因此，在价格上也必须有所让步。当其他品牌争相效仿这个模式时，市场将混乱无序。

当有的企业每年拿出很多利润来搞研发、创新，提升产品质量时，有的企业试图搞"小聪明”抢占市场，甚至靠偷工减料、假冒仿制也能同台竞技，甚至竞争成功。长此以往，就没有企业愿意花精力搞研发和创新。这不仅严重扰乱了市场经营秩序，对整个制造业也是一个打击。

(二)喊商

2019年，受外部宏观因素的影响，中央空调市场愈加饱和，竞争越来越激烈，面临的竞争对手也是数不胜数。暖通空调市场的入门台阶变低，导致更多的经销商加入中央空调队伍，企图分一杯羹。但随着经销商数量的不断扩大，市场容量很难满足每个人的需求，因此很多零售专卖店都身不由己陷入价格战这片红海之中，有的零售专卖店甚至出现"不打折不成交”的现象。同一品牌的不同经销商间的价格竞争更加明显，一方面要完成厂家规定的量，另一方面也试图抢占更多的量来增加利润空间。

（三）消费者

很多消费者会疑惑，以前买的家电产品可以用很多年且鲜少出现质量问题，现在的产品不仅使用寿命变短了，还时不时地出现质量问题。一分价钱一分货，企业无论如何降价，搞促销，都不可能做亏本的生意。因为企业不仅需要盈利，还需要供付租金、人工、水电等各种费用。消费者如果只想着低价购买，那产品质量肯定大大下跌。

总的来说，最低价中标、恶意低价中标没有人能得到真正、长久的收益。相反,一些低价中标的企业经常由于利润极低，造成交期延迟，且无法保证质量，让招标方付出了更高的代价。在工程领域，有人将这一现象戏称为“饿死同行、累死自己、坑死业主”。2019年开始，政府也在不断出台政策整顿市场，剔除市场上的跳蚤。3月，政府出台《关于在政府釆购中建立最优品质中标制度的建议》，将调整低价优先的交易规则研究取消最低价中标的规定，取消综合评分法中价格权重规定，按照高质量发展的工作要求，着力推进优质优价釆购。禁止恶意低价中标者，维护市场的正常秩序。

当前，中国市场正在实现消费升级，产业结构正悄然发生变化，高端制造业、

现代服务业等领域将成为产业投资的热点。这些领域的竞争将更加激烈，对质量和品牌的要求会更高，只有坚持以质量为本，把质量问题上升到价值观和现代企业理念的层面来认识，我们才可能后来居上，确立自身在国际竞争中的优势。

对于暖通行业来说，在产品严重同质化的今天，靠投机取巧的数字营销并不能让企业持久发展和长期获利，注重用户体验和服务、坚持品质第一的发展方向、持续的研发投入和产品创新才是企业的立身之本，才能助力暖通行业朝着更健康、稳定、有序的方向发展。