“本土化战略”成效显著，海马郑州进入爆发期

5月8日晚，海马汽车销售有限公司华中大区经理连祥中在朋友圈分享的一条微信引起了《汽车情报》的高度关注。连祥中发布的消息称：截至5月8日，海马汽车（郑州基地，编者注）在河南的销量较去年同期增长116%，已经实现去年年度销量的74%，6月底将有望超过2015年年度销量。

海马郑州在河南实现快速增长，《汽车情报》早有预料。但《汽车情报》没有想到，增速竟然如此之快！！！

海马郑州在河南的突飞猛进，得益于其“本土化战略”的大力实施和推进。2015年11月2日，海马郑州在山西皇城相府举行的区域媒体座谈会上，海马汽车销售有限公司总经理刘海权坦称：这是海马郑州建厂8年来第一次较大规模与河南媒体沟通，也是一个开端，以后海马郑州将加大在河南市场的曝光率，加大海马品牌的营销力度。

转眼间，时针已经指向2016年5月。短短7个月，海马郑州实现了翻天覆地的变化。那么，海马郑州又是怎么做到的？幸运的是，7个月来，《汽车情报》一直在对海马郑州进行思辩观察及跟进报道。纵如此，我们仍属一孔之见，不周之处还望读者多多包涵。

以青春之名，树立活力海马新主张

随着80/90逐渐成为消费主流，越来越多的车企已经或者正在围绕“年轻”二字做大文章。无论是北汽绅宝X25的玩出彩、长安C15的活出彩，抑或是东风日产启辰R30的“向青春致敬”、吉利帝豪GS的“对话年轻，活出动静”，等等等等，无一不在迎合当今社会的主流消费趋势。

但是，海马郑州似乎更下工夫。不仅是海马S5一款产品，海马郑州给“M兄弟”也都贴上了青春的标签，通过一系列的营销活动，给海马汽车贴上了“青春敢闯”的时尚标签。

结合河南市场的区域特色和属性，2015年海马郑州启动了“海马S5•青春力量•寻找最美乡村”大型主题活动，通过此次活动，海马汽车意在打造中原乡村文明，发现现代化时代浪潮下新式乡村的青春生命活力，进一步传承中原文化，不仅彰显了企业社会责任，更在大本营市场取得了良好的社会口碑。

2016年，海马郑州又启动了“海马汽车大型文化筑梦活动-欢乐中原行”，借助海马汽车遍布城乡的网络优势、品牌优势和传播优势，联合河南电视台新农村频道，在为中原经济建设营造良好的文化氛围的同时，也使海马汽车的产品得以真正走向基层。

针对城市主流消费人群，海马郑州率先在河南启动了“创享‘支撑’勇者胜——海马S5‘向青春敢闯者致敬“全民平板支撑大赛”。在郑州、洛阳、漯河等10多个重点消费城市，“全民平板支撑大赛”陆续上演，而且活动地点全部选在大型商场、繁华商业街等年轻人最为密集的区域。

5月7日和8日，汽车情报分别目睹了在郑州曼哈顿广场和中原万达广场举行的赛事，年轻消费者参与的积极性非常高，而匠心独具的“亲子平板支撑大赛”更是将活动推向高潮。

此外，海马郑州还将于5月中旬启动另外一项更年轻、更时尚、也更潮流的“玩法”——海马S5 360°潮驾玩趴。该活动的首站将放在山东青岛，压轴戏将在放在郑州举行。汽车情报从海马郑州内部打探的消息称，此次活动将聚焦海马S5自动创享版升级后增加的 360°驾驶辅助系统核心卖点，结合当下年轻人关注的“青春”元素，打造一场“吃”“喝”“玩”“乐”兼具的“潮驾玩趴”，刷新客户对海马汽车品牌新认知，从而吸引目标客户群体关注、参与、体验。

此外，海马郑州还辅导各级授权经销商举办了其他一系列与年轻人运动和消费习惯相吻合的店头活动，吸引了大量年轻消费群体的目光。

以双免之名，打造“河南第一车”形象

除了频频出招接地气的年轻化营销举措之外。作为河南本土企业，在回报河南消费者方面，海马郑州还下了“血本”，于2016年2月14日情人节当天宣布“双免政策”。

海马汽车销售有限公司刘海权表示：所谓“双免”，即车辆购置税全免、分期购车利息两年全免。凡河南省内户口的消费者持有效身份证件，在河南省内购买海马汽车郑州基地产品海马S5、海马M6、海马M3，均可享受购置税全免及贷款两年免息政策。

对于海马郑州的双免政策，汽车情报专门请人进行了认真测算。假如消费者贷款两年分期购买一辆海马S5 1.5T CVT 智尊型，根据官方指导价，享受海马汽车的双免计划后，在享受国家购置税减半政策约4991元的基础上，一辆车还可减省4991元+8176元=13167元，合计共计可节省18158元。

“双免政策”犹如一记晴天霹雳，炸开了很多消费者持币待购的心扉。双免政策推出以来，河南人买海马的积极性空前高涨。一个简单的例子可以说明：之前在郑州街头，一天时间你可能见到一辆海马S5（M3/M6），而现在你每天至少可以在郑州街头5辆以上的“海马造”，就在今天早上情报猿短短5公里的上班路上就先后见到了5辆S5和两辆M3。

海马郑州针对“大本营”专门制定的“双免”惠民政策，让河南消费者真正体会了“河南造”给自己带来的享受和福利，“河南人买河南车”的认同感也正在广大的消费者中得以传递。

以科技之名，打造智驱生活新座驾

年轻化营销和巨给力的双免政策，切切实实提升了海马汽车在河南乃至全国的知名度。但再好的营销、再给力的政策，还需要强有力的产品力做支撑，否则一切都是无源之水、无本之木。

在提升产品力方面，海马郑州更是不遗余力。随着SUV市场的不断成熟，消费者尤其是城市精英消费群体，对“高品质”的呼声日益高涨。SUV早已不是简单的代步工具，更不是长得好就能打遍天下无敌手的“花架子”。为此，海马郑州经过多方调研和测试，推出了海马S5自动创享版。

4月12日，在深圳卫视重磅创投栏目《合作中国人》开播之际，海马郑州宣布与该栏目正式联手，以“海马S5自动创享版”的名义与该栏目强强联合，以具体行动向“青春敢闯、青春敢创”致敬。

据悉，海马S5自动创享版进行了多项科技层面革新，售价9.98万元，将“臻选”做到极致，相较同价位车型科技配置丰富，智能领衔，品质与智能达到了9-10万元级SUV车型前所未有的全面均衡。从而，海马S5自动创享版也成为9万级高品质自动挡车型的“代言人”。

在着力提升SUV产品综合形象的同时，海马郑州在M兄弟（M3/M6）身上也做足了工夫。2016年3月，全面革新的新海马M兄弟联袂上市。

新海马M3外观、内饰也都进行了全面升级，全新蜂窝状前网搭配两条镀铬装饰，时尚有特色；黑银两色内饰搭配自然，工艺精细、用料厚道，提升了整车质感。配置方面，搭载moofun移动互联人车生态系统，应用一键启动、无钥匙进入、中控大屏、倒车影像、TPMS（轮胎压力监测系统）、6安全气囊、ESP、自动空调、自动感应大灯等智能、安全、舒适的配置。提供1.5L 5MT、1.5L CVT两种动力组合，共计8款车型（售价5.58万-8.18万元），将进一步夯实其“5万元级高品质家轿”的行业地位。

2015年上海车展上市的“全时互联运动轿车”海马M6是海马汽车旗下首款搭载moofun+移动互联人车生态系统的轿车，在同级车型中率先导入互联网汽车概念，且作为CTCC超级量产组唯一中国品牌参赛车型，成功塑造了高性能优质互联运动轿车的形象，提升了品牌高度，并为整体塑造海马汽车年轻、运动、活力的品牌形象提供了有力的产品支撑。在此基础上，海马M6再进一步，推出了1.6L 5MT车型。在继承海马M6“运动 互联”双重产品力卖点的基础上，进一步完善了海马M6车型谱系，为用户提供更多元动力及价格选择。

产品的不断升级给海马的热销提供了源源不断的原动力，也给海马郑州举行的一系列大型营销活动提供了最基础的保障，加之颇具诚意的“双免”政策，让海马郑州走上了一条停不下来的快车道。

值得一提的是，在前不久举行的北京国际车展上，海马汽车销售有限公司总经理刘海权接受《汽车情报》专访时表示：2016年第一季度，海马郑州销量已突破4.2万台，相比去年同期上升了将近50%，高于我们此前的市场预期。而主打产品海马S5的销量提升率则达到了45%。而5月9日再次接受《汽车情报》采访时，刘海权则表示：截至2016年4月底，海马郑州的整体销量已突破5.2万台，并将奋力冲击上半年的预期目标。