破局2019丨汽车下乡一马当先,海马汽车有什么杀手锏?
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风口过处,遍地硝烟。优胜劣汰的丛林法则,在竞争激烈的车市中更显残酷。不出意料,2月11日,年后上班第一天,一汽-大众率先出牌,打响了汽车下乡第一枪。欧尚汽车和海马汽车则紧随其后,代表中国品牌加入这场攻坚战。而随后,仍有包括北汽在内的诸多车企跃跃欲试,不想错过这趟飞速驶来的高速列车。不过,让人疑惑的是,诸多车企中,汽车情报新媒体为何要重点把海马汽车挑出来叙述?实际上,除了海马汽车提出的竞争力不俗的下乡政策外,其独一无二的主场优势更具备研究价值。先来看海马汽车推出的“购置税减半”优惠活动,按照目前10%的购置税率来计算,购买二代海马S5、海马S5纪念版以及福美来F7这三款车型,最高可减免5990元,几乎相当于一台iPhone XR的价格。此外,还有包括钜油礼、幸运礼以及秒杀礼在内的多项优惠,如下图所示,每一项都够诚意。
再来看针对二代海马S5推出的专场“5年贷款,千元月供”和“2年0息、3年低息”金融活动,考虑到了不同层面消费者的实际需求。如果你是刚参加工作的毕业生,手头暂不宽裕,“5年贷款,千元月供”可谓量体裁衣,小的负担就能实现自己的梦想;如果你已结婚成家,但受困于家庭暂时压力,那“2年0息、3年低息”则是恰逢其时,提前一步就能实现自己的有车生活。
除此之外,海马汽车独一无二的主场优势也是其手里的王牌。众所周知,自古得中原者得天下,尤其是对于中国品牌而言,中原汽车市场的重要性不言而喻。毕竟,人口过亿的大省拥有广袤的三四五线市场,108个县级市就是挖不完的“宝藏”。
之于海马汽车而言,入豫12年,起始于南国发轫于中原,随着时间的积累,海马汽车早已在河南市场打下扎实的用户基础。毫不客气的讲,中原地区就是海马汽车的主场,在主场作战,海马汽车自然是占尽天时地利。
而之于更重要的“人和”,在2月16日的媒体沟通会上,海马汽车针对河南原点市场推出了新中原战略,在此重点领域将布局以往10倍的人力、物力以及财力资源,从而将其做大做强。
如此来看,配合上述讲到的优势,海马汽车能够将汽车下乡的化学反应发挥的更彻底,更能把政策的威力提升到最大值。
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愿景:用户购买的不只是车,更是一种愉悦感
仔细解读政策的话,会发现此次“汽车下乡”在鼓励增量的同时更强调升级。
要知道,2009年《汽车产业调整和振兴规划》中的举措,更多是刺激“以旧换新”市场,单纯做大增量,而此次十部委的《实施方案》并没有量化具体措施,则是从鼓励汽车跨区域流通、盘活存量供给、鼓励农村汽车消费升级等多维度,致力激活农村和欠发达地区的汽车消费。
事实上,这种情况在春节期间尤为体现的明显,越来越多的农村消费者开着小汽车走亲戚拜年,车成为不少农村家庭的标配。但是,在体量有所提升的同时,车型偏老化的问题逐步凸显,亟待进一步更新换代,而这就是2019年汽车下乡的意义所在,引导汽车产业转型升级与满足居民消费升级需求更好地结合起来。
其实,随着城镇化进程的不断推进,交通、通讯网络的便捷,城乡之间的融合速度在加快,农民的腰包也逐渐鼓了起来,其对于品质的要求也在水涨船高,这也将倒逼车企供应更好的产品,当然,还有健全的售后一揽子服务。
而在海马汽车看来,把车卖出去,只能算完成了第一步,县乡消费者还将享受到其日益提升的服务体验。据悉,海马汽车正着力加快县乡渠道建设,秉持“无服务不销售”原则,以县城为单位,打造服务专区,配备足量的专业人员,为用户提供覆盖售前、售中、售后全流程的优质服务,让用户享受到有温度的购车服务体验。
诚然,在海马汽车的运营思路里,产品只是一个工具,是对话开始的窗口,平台建设和用户群的构建,才刚刚开始。可以预见的是,有了这样有温度的体验做支撑,当消费者周围的人(亲戚、朋友、同事)有购车需求时,首先能得到其对海马汽车的推荐。
因此,海马汽车的售后服务不仅能让消费者对所购汽车的质量放心,还能令其觉得在购买后有安全保障和后续价值,如此一来达到营销的至高境界:购买的不只是车,更是一种愉悦感。
结语:随着汽车下乡号角的吹响,车市复苏的种子就此种下。2019年,血雨腥风的车市江湖,所有颠覆与逆袭的故事,都注定是时代的注脚。在这伟大的变革创新时代,海马汽车正心怀理想,开启第四次创业的伟大征程,同时,也将书写属于自己的壮丽画卷。