10亿美元DVD芯片市场洞开 台商命系内地新标准

　　2002年以联发科为首的19家IC厂商联合中国信产部及DVD厂商联合制定被称为AVD的标准制式。业内人士评价说，台商此举正是欲打破过去技术跟从的格局，从建立行业标准入手
确立自己行业领导者的地位。

　　技术迁移卡位标准

　　一位在美国IC(半导体)设计业工作多年的资深人士打了个比喻，美国汽车制造商与日本厂商的不同在于，随着市场的迁移，最后美国人把研发中心都搬到了中国，而保守的日本人只在中国办工厂，实践证明：“中国市场之大，大到完全可以主导到对一个产品甚至一个行业的重新定义。”而目前台湾IC业者的作法正如当年的美国。

　　普诚是台湾一家IC设计公司，其负责人透露，鉴于普诚60%的业务来源于大陆地区，未来公司的产品研发也主要针对大陆的需求。该人士认为，虽然目前大多厂商尚未把台湾本土的研发团队移师大陆，但在大陆地区进行技术力量的布局已是必然，另外，目前在珠三角地区密布的大批从事产品技术服务和售后支持的团队，实际上已经包含了部分技术的迁移。

　　业内对台湾IC业的公论为，台湾人的优势不在于创新性产品，而在于对原有产品进行成本及技术上的大大推进。而目前台湾人正在试图改变这种业界的成见。去年以联发科为首的19家IC厂商联合中国信产部及DVD厂商共同制定被称为AVD的标准制式。“联发科在IC设计领域已经是绝对的领导者，标准能否推行只是看国际几大厂商的反应”，业内人士评价说，台商此举正是欲打破过去技术跟从的格局，从建立行业标准入手确立自己行业领导者的地位。

　　与此同时，台湾开始重视PC、通信和网络产品开拓。台湾设计公司预期中国市场通用分组无线业务(GPRS)系统将会有良好表现。联发科公司近期除稳住传统业务外，已悄悄推行多样化战略，集中设计用于GPRS系统的无线通信芯片，将可能出售给低成本的中国大陆手机制造商。该公司开发的基带和射频芯片定于今年上市，2004年开始批量发货。

　　而华邦近期也已将DVD等多媒体产品部门独立出去，单独成立一家公司，以确保公司在另两块业务通讯及PC产品的平衡发展。“我们很看好中国大陆手机市场的发展”，华邦深圳办事处一位负责人称，他没有透露公司未来着力的具体项目，但认为像诺基亚7650如此超前的手机能在中国大陆率先应用，本身就说明前沿的技术在发展中地区反而有广阔的应用前景。“中国的市场机制会影响到未来技术的发展，这对厂商来说意味着潜在抢占先机的机会。”

　　“台湾IC设计厂商间的竞争远比大陆整机厂商间的竞争激烈”，宏图高科一位高层如此描述台湾IC业者的处境。该人士说，仅DVD行业而言，台湾IC设计厂商却有几百家，生产的大都是DVD等相关消费电子产品，而DVD整机厂只有先科、宏图、金正、松下、先锋、三洋等寥寥十几家，另外还要面临内地新兴企业的冲击，竞争的残酷可想而知。

　　实际上，台商们彼此心知肚明：台湾岛内排名前20位的IC设计公司都已纷纷重兵布局中国内地，彼此间的竞争将是非常惨烈的。

　　整体西移布局“生命线”

　　台湾IC设计业对中国大陆市场的倚重已经到了生死攸关的程度。“我们在珠三角的销售额每月超过2500万美元”，台湾世纪民生公司一位市场人士透露。据说这样的业绩在台湾IC厂商中属“一般作为”。

　　没有一份权威报告能计算出台湾IC业每年在中国大陆的销售收入，但业内普遍估算前20名IC厂商中，近半的市场营收来自中国大陆。台湾IC设计业盟主联发科去年业绩快速上升，一跃进入全球排名前5，其35%也得益于DVD市场创造的价值，而以2002年联发科销售额8.4亿美金计算，可以计算其仅在中国DVD市场的收入已达近4亿美元。而业内人士估算，内地DVD芯片市场规模达10亿美元，联发科在DVD主芯片中的市场份额约为4成，台商的份额在7成以上，如此仅从DVD芯片可知台商从中可能获7亿美金左右的收入，这还不包括其它配套芯片。而涉足DVD主芯片的还有台湾扬智、华邦等厂家。

　　参与厂商越多，对性价比的诉求越盛。一位IC厂商谈到，IC产品及整机厂商间的关系未来绝不是一些元器件的简单拼凑，而是技术与服务的一个有机组合，包括软件和硬件和系统解决方案，也包括对客户的本地支持，以“帮助客户实现总体成本的降低”。

　　台湾IC厂商似乎热衷于这样的布局：在长三角-珠三角一带布局相应的销售团队、技术支持和研发团队，其中考虑到大学院校对人才供应的要求，一般将开发及技术团队设置在上海、江苏一带，而出于接近市场的考虑，大多在以深圳为代表的珠三角设置销售及技术支持的服务部门。扬智的人士认为，公司方面对大陆市场“看得很重”，一方面是出于在全球IT业不景气的大背景下，今年业内仍普遍看好大陆市场的快速增长，另一方面在上海、北京、武汉等地还可招到所需的人才，以解决台湾本土人才供应不足的窘迫。该人士透露，扬智目前在中国内地已有140人左右，而年内编制将有可能上升到200人。

　　采访中，除扬智外，明确表示在大陆有人员编制规划的还有华邦、威盛、联发科等。威盛更是在早前发出两年内在内地组建一支2000人技术团队。一位台湾人士评价说，此种大举招兵买马之举并非仅仅是出于人力成本的考虑，他举例子说，大陆一位工作经验在6年左右的工程师月薪在1.7万人民币，约合7万台币，价钱并不低。目前大批招人只是一个长远之计：以低成本的价格对相对便宜的大陆大学毕业生进行培训，从中过滤出未来公司需要的人才。

　　年初，曾有台湾媒体报道，台湾集成电路厂商预计，台湾将近300家集成电路设计公司2003年将有三分之一被迫出局，行业的洗牌必然加速台商对未来长远的布局。

　　规避政策贴近市场

　　“有钱赚的地方大家都会来”，台湾扬智电子一位产品经理认为，尽管像键盘、鼠标、游戏杆、玩具等成熟产品的控制器集成电路已经由于价格的大幅下跌变得无利可图，但在DVD及家庭影院、汽车用音响等消费电子市场，中国近年正呈现高速成长的状态。

　　台商数据显示，2002年DVD销量为5700万台，2003年将可达到7000万台，2000-2005年间每年将以20%的速率上升，2010年全球将突破1亿台的规模；正在兴起的家庭影院2002年销售量为250万台，今年将突破700万台，未来几年每年可望保持30%的成长率；而被业界普遍看好的机顶盒也由2002年300万台预计上升至2003年的600万台以上。而类似的家电产品由于近年来制造基地向中国内地的迁移，即使松下、索尼、三洋等国际品牌也基本实现中国本土生产。中国成为IC设计等上游厂商的目光焦点。

　　台湾普诚一位市场人士说，过去他是一年来2-3次大陆，现在一个月就要来3-4次。一方面市场的扩大增加了不少机会，另一方面竞争的激烈也在加剧对客户的争夺。

　　大多台商认为2003-2005年是大陆市场增长最快的几年，与此同时，竞争也会同时导致价格的急速下调，一家国内DVD厂家透露，DVD相关芯片价格近一两年内下降达20-30%，由此带动整机价格下降可达近50%，“这对消费者是好事，对上游IC厂商来说是莫大的压力”，由于台湾政策的管制，台湾IC产品对中国的输入大都通过代理商进行，而相关产品在台湾出口还必需加收17%的增值税，面对国内逐渐新兴的IC设计公司，素以成本控制而著名的台湾IC设计业界也倍感头疼。

　　“就像当年台湾人把NEC赶出中国市场一样，中国本土公司也可能把台湾人赶出去”，一位DVD厂商评价说，所以台商必须紧锣密鼓地布局其在国内的“生命线”，不仅要抢占机顶盒、汽车音响、家庭影院等新兴领域，还要布局相应的管理、技术团队。

　　一位台商说，目前消费类产品的价格战越打越激烈，厂商间谁想赢谁就要赛跑，不断地领先，推出新产品，尤其是集成的单芯片已是大势所趋，尽管这样做会使研发成本高昂。另外在新的领域，各自都在储备人才和技术，“不到时候谁都不会露出自己的底牌。”