华立受挫CDMA芯片 在小灵通市场寻生存空间

　　2001第一购并褪色

　　3G欲来，夹缝中的华立不得不放弃对撼高通芯片核心技术，转向小灵通市场“打外围”，在高通技术的市场空隙里寻找生存空间。

　　北京，人头攒动的中复电讯安定门店，两款采用华立CDMA95A芯片的南方高科躺在柜台一角，少人问津。2001年因成功收购飞利浦CDMA芯片研发部门而获评《财富》年度中国最具影响力的8位商人之首时，华立集团董事长汪力成恐怕没有料到会是这样的局面。

　　处在高通垄断战略与3G传说的夹缝中，他的华立不得不放弃与高通在CDMA芯片核心技术上的抗衡，转向小灵通市场“打外围”，在高通技术的市场空隙里寻找生存空间。

　　火辣购并举步艰难

　　在华立集团的总部——杭州华立大厦二楼展示厅里，《财经时报》看到，从CDMA的标准到设备到手机终端，华立几乎通吃了整个产业链。“仅芯片研发一年就需要耗资几千万美元，其他环节花钱更多。而且手机更新换代太快，要跟进就要不断地增加投入。这是一笔巨大的开支，如果近一两年还看不到回报，华立打算如何长期维持呢？”正如国内一位手机生产商所分析，华立为何行此险招，令人不解。

　　汪力成2001年收购飞利浦CDMA芯片研发部门之所以颇受称道，一方面由于媒体报道一致看好，认为高通一夫当关的CDMA芯片大门被华立撕开一条缝隙——这家1985年才成立的公司因此一举拥有600项CDMA核心技术专利，国内厂商首次切入了手机业务的核心领域；另一方面，购并案本身的确不失为一桩精明生意。华立以据说“极优惠”的价格买下了飞利浦CDMA无线通信部门几乎所有的知识产权、研发设备、研究资料和研究人员，以及飞利浦半导体开发的CDMA协议软件的独家授权。该研发部门主体位于美国，总共拥有100多名工程技术人员。

　　虽然，收购价格至今是一个谜，然而据知情人士透露，华立最多只花了几千万美元。《财经时报》从华立集团有限公司行政总监姜一飞处得到证实，收购价格不超过1亿美元。而照汪力成的说法则为：“战略定位是合作而不是全盘收购，否则，当初飞利浦的开价可是1.8亿美元。”并且，这个部门在被出售前，飞利浦已经持续投入了2亿美元研发费用。

　　汪力成成功并购消息传出之时，市场一片叫好。媒体报道认为：“不久的将来，除了占统治地位的美国高通CDMA手机芯片外，国内18家获准生产CDMA手机的中国生产商将会多一个选择。”

　　时至今日，两年过去，基于高通技术的CDMA手机仍然独霸江湖，而标有“Holley Technology Inside”?包含华立技术?的CDMA芯片并未形成主流，华立版CDMA2000 1X宽带芯片也迟迟未推出。这意味着，虽然拥有了核心技术，但华立并未成为手机业的主导厂商，而且尚未证明自己具有独立研发成功的能力。

　　据汪力成说，华立CDMA芯片订单大部分来自国外，在国内已经与波导等客户签订了大宗订单。而波导一位高层则抱怨说，华立的CDMA芯片性价比不太好，“又大又贵”。基于华立CDMA芯片的波导C18手机，据传已“进入大批量生产前的试生产”，至今未见批量上市。

　　华立CDMA芯片研发是否如汪力成所愿，在2002年年底实现收支平衡，不得而知。但汪力成表示，华立每月需要投入100万美元左右支持芯片研发。据业内人士估算还不止于此，因为美国研发人员的人力成本相对昂贵，约为国内的10至20倍，一个100来号人的机构一年的人力成本至少在2000万美元以上。

　　芯片研发项目依靠华立其他几个主产业的支撑。做计量仪表的华立集团股份有限公司2000年给华立集团带来17亿元以上的销售收入。此外，华立旗下的两家上市公司——浙江华立科技(600097)和重庆华立控股(000607)也是主要优质资产。华立科技2002年净利润为0.1017亿元，在华立集团的预算中，华立科技2005年能实现销售收入30亿元，华立控股2002年净利润为0.5304亿元。华立控股曾因推广“21世纪最佳抗疟药”青蒿素概念而颇受市场关注。

　　汪力成介绍，华立集团除掉负债外的净资产大约5个亿。华立集团全部负债中银行贷款占60%。可见，银行贷款在华立进行购并和项目投入中起了至关重要的作用。

　　不论华立维持芯片研发是否吃力，至少从其产业规划来看，这是汪力成愿意长期投入的一个项目。在华立集团展示厅里，汪力成用醒目标识圈定了华立集团未来的五大主力产业：计量仪表、电力自动化、信息电子、生物制药、房地产。易名为“美国华立通信集团公司”的原飞利浦CDMA芯片研发部门，包括在“信息电子”产业规划中，是浙江华立通信技术有限公司的一个分支。

　　可以预见的是，华立还需要继续“烧钱”：据姜一飞确认，华立CDMA95A芯片的研发已经完成60%，CDMA2000 1X芯片也在加紧研发，3G的研发项目也开始上马了。

　　“以华立的资本实力，从技术上直接切入市场，这个切入点在行业看来有点怪。”民族证券电信行业分析师蒋海认为，在电信行业产业链中，做手机芯片是主导厂商的行为，国内公司做CDMA以引进机型为主，在技术上寻找突破口切入市场的只有华立一家，但是迄今为止，无论从技术还是市场上来看，华立都没有占据主导地位。

　　转战细分市场

　　从华立内部，以核心技术火拼高通来看并非汪力成的志向。

　　华立集团有限公司行政总监姜一飞透露，华立的芯片研发部门目前专注于应用开发而非制造标准，即主要致力于为国内厂商提供基于华立CDMA芯片的整体解决方案。这个解决方案囊括了从软件到无线固话模块?小灵通作为固定电话安装的一种形式?和手机终端的整条产业链。

　　让华立感到头疼的是，高通技术毕竟已经成熟多年，CDMA手机的零部件、配套设备和技术解决方案都是基于高通芯片的，国内手机厂商从国外引进零部件直接组装、直接贴牌，就可以卖出去了，因此国内18家获准生产CDMA手机的厂家几乎一边倒地采用高通芯片。

　　因此，在华立提供整体解决方案的业务中，最大单是无线固话模块，而手机只占不到30%。毕竟，手机市场已经壁垒森严，而无线固话模块还是一个相对空白点。

　　“从核心技术扩张到整个产业链，是迫不得已的事情。”姜一飞抱怨说，没有办法号召国内手机厂商结成联盟，放弃高通芯片而改用飞利浦芯片，现在华立走完整个产业链，是为了向外界证明，基于华立芯片的整体解决方案是可行的。

　　在华立的战略规划里，芯片研发将要走一条细分市场的道路。不做终端，只做核心技术；不做主流市场，只做细分市场；而如果“打外围”做细分市场，关键就是要说服终端厂商。

　　汪力成到底想做什么

　　整个市场大环境对于华立而言并非利好。GSM技术已经完全成熟，形成了稳定的市场份额，3G横扫市场或许也是不太久远的事情，因此华立的CDMA芯片如果在今明两年之内还不能站稳脚跟，生存就比较艰难了。并且，联通利用集中采购对CDMA手机生产商统一压价，这对华立CDMA芯片的赢利前景也是一个打击。

　　可以预见，当华立的CDMA95A芯片项目与高通的专利互换协议到期之时——虽然华立未透露协议有效期，但协议到期并非无期，华立CDMA芯片订单将面临更大的冲击。

　　虽然华立集团如今表态说，“华立对撼高通”是外界对华立收购行为的误解，华立真实的意图是开拓细分市场。深圳华为一位高管却笑评说：“浙江商人善于从细分市场中赚取利润，不可小瞧。”