集成电路设计业创新需要“长线”新思维

近几年，国内涌现出一批创业型、创新型集成电路设计新秀，但也出现了一个让大家非常关注的现象，即低水平重复开发导致某些市场出现了企业扎堆的现象，同一产品国内竟有10多家供应商。

　　在最近一年中，随着市场竞争的加剧，市场份额正迅速向几家企业集中；与此同时，一些企业也开始拥有了某个细分市场的话语权，他们已经积累了一些力量，可以用常人做不到的超低价格击退同一市场的竞争者，也可以通过连续推出集成度更高、功能更强的产品将竞争者渐渐抛在后边。特别是在那些经过充分竞争的市场上，例如手机以及PC器件市场，不要说周边器件，就是掌握核心器件的国际供应商巨头也正在呈现五变三、三变一的集中化趋势。

　　这表明，集成电路设计企业惯常采用的“管脚兼容、价格更低”的市场介入策略一下子变得不那么有效了。因为市场已经通过充分的竞争产生了优胜者，给新介入者提出的要求太高。因此，面对这种现状，企业需要主动跳出原来同质化竞争的老套路，需要采取新的创新策略来打天下。企业不得不摒弃过去过分看重短期利益的思维，因为再没有那么多市场是3个月就可以做出管脚兼容产品，价格打8折就能轻易介入的。企业在策划产品时需要建立“放长线、钓大鱼”的新思维，也就是说，企业不能总是在浅水池摸鱼了，需要到一些较深的水塘打拼。这样，产品研发的门槛也提高了，这对企业的技术积累和资金积累都提出了一定的要求。

　　与此同时，企业要树立持续研发的策略，要有产品创新的发展规划，并且需要形成合理的产品组合。有些产品是为了抢山头、拼市场占有率的，有些产品是为了赚利润、出效益的，有了这样的产品组合，企业才能较为从容地面对环境变化中的不确定因素。

　　更为重要的是，这一新形势要求企业要树立做大做强的概念，可以肯定，那些小打小闹，希望靠反向设计赚钱的企业，其生存的空间越来越小。企业需要老老实实地依靠创新，无论是技术上、产品上，还是营销上，做出自己的特色和差异化，并进一步做大做强，才能够在市场上立足。

　　企业策略

　　杭州国芯科技有限公司董事、资深副总经理张明：

　　企业要有创新产品发展规划

　　企业能够健康运营的前提是有产品在市场上销售，并为企业带来正向的现金流。而正向的现金流收益又为企业进行创新产品开发提供了资金保证。在国际金融危机的形势下，大家都意识到现金流的重要性，但现金流不是靠储备出来的，而是靠“流”出来的，靠创造出来的。按现有的技术发展水平，设计出芯片并不难，而芯片能否推向市场，真正变成产品，为企业带来收益，才是至关重要的一环。

　　而且，集成电路本身在以摩尔定律描述的速度向前发展，没有一个产品可以一直赚大钱，所以芯片设计企业要想生存，必须有一套明确的创新产品发展规划，并依据市场需求和自身实力，安排新品的研发节奏。此外，人类社会发展到知识经济时代，集成电路也从传统意义上的电路集成和规模集成，转变为知识的集成。作为芯片设计企业，应当仔细分析这种变化对整个芯片设计行业带来的冲击和挑战，提出自己的应对策略。联发科的成功，一个重要原因是其在解决方案上的投入。这里的解决方案，除了硬件解决方案外，更重要的是嵌入式软件解决方案。如何向客户提供完整的软硬件解决方案，如何在嵌入式软件开发方面体现自己的特色与优势，成为芯片设计公司必须重点关注的问题。

　　面对重复开发和恶性竞争，我认为在国内外，市场拥挤和同质化竞争都是常态，关键是企业自己能否从这种竞争常态中胜出。在公司发展初期，通常选择量大面广的产品作为切入点，因为这样的产品容易找到市场的突破口。但公司要想进一步做大做强，就必须依靠创新产品，从细分市场的高端产品上获取更大的收益，主动跳出同质化竞争格局。作为一种合理的市场策略，公司的产品应该有不同的市场定位，只有形成合理的产品组合，才能从容应对市场环境变化中的不确定因素。这里需要特别强调的是，通过技术人员的努力，一些拥有我国自主知识产权的标准陆续出台，这对我国芯片设计企业来说是重大的利好，它给了我们与国外巨头在同一起跑线上进行公平竞争的机会。尽管我们承认在综合实力水平上，我们与国外企业有差距，但毕竟市场在家门口，我国芯片设计企业应该有信心，凭借贴近市场的产品与服务优势，积极把握胜出的机会。杭州国芯(NationalChip)于2008年底向市场推出GX3101解码芯片，可以支持我国AVS视频标准和DRA音频标准，同时支持MPEG2标准，这对我国双国标方案(国标地面和国标音视频标准)的产业化推进将产生积极影响。

　　目前，转变经济增长方式，拉动内需已成为国策。而杭州国芯从事的数字电视芯片开发，非常切合这样一种历史发展需求。这些年来，国家对数字电视产业和集成电路产业的发展给予了强大的支持。但积极的宏观政策要通过具体的微观层面加以落实，有一些过时的制度和政策需要及时加以修订。例如，按现行政策，生产型企业和贸易型企业都可以享受出口退税的优惠政策，而集成电路设计企业出口自己的芯片产品却仅仅因为不属于以上两类企业而不能享受该优惠政策。国家对软件产业的政策支持是明确的，而对集成电路的产业支持政策，迟迟无法出台。又例如，国家广电总局的129号令对卫星接收产品实行专控，可现在，直播卫星是我们自己发射的，采用的传输标准和上星节目也是我们自己的，在这种情况下，希望国家在新形势下加快政策修订完善工作，以更好地服务于国内直播卫星业务的发展。

　　苏州国芯科技有限公司总经理肖佐楠：

　　根据公司长远目标选择创新项目

　　目前的国际金融危机，对企业的生存与发展是一个严峻的考验，没有哪家企业可以独善其身。但与此同时，我们也应看到机遇。生存在任何条件下都是第一位的，但是没有创新的企业迟早要被市场淘汰，因此，就需要一种对市场大势的研究和判断，如何兼顾生存与创新真的很难用几句话讲清楚，因为我们都没有经历过，更不知道自己所做的决定是否正确。但是，对于像苏州国芯这样的中小企业来说，一定会适度维持一定的资金和创新的投入，而且投入主要集中在对已有产品的更新换代上。[!--empirenews.page--]

　　对于市场的拥挤和恶性竞争，归根结底还是企业把脉市场的能力不足。企业一味追逐当前已经存在的市场热点，缺乏前瞻性，造成了以价格作为主要竞争手段的局面。同时，这也反映了大部分设计企业目前创新能力不足，资金实力不雄厚的实际情况。苏州国芯在项目选择时，主要考虑项目是否符合自己的长远发展方向，是否能依托并加强公司已经积累的技术和市场能力。因此，公司一直坚守自主知识产权32位高性能嵌入式CPU的研发和技术服务业务，这条路虽然艰辛，但经过几年的不断努力，公司逐渐在信息安全和移动存储等领域形成了竞争力，并正在建立人才-技术-市场-回报的良性循环。

　　近年来，国家和地方政府都对集成电路产业加大了政策和财力支持，扶持了一批优秀的企业。建议对于那些坚持技术创新，并已具有一定规模和市场占有率的企业，加大重点扶持力度，从而培育一批具有国际竞争力的创新型设计企业。另外，建议加快税收特别是增值税的改革，使产品主要面向国内市场的中小企业可以减轻一定的负担。

　　北京中天联科微电子技术有限公司总裁/CEO孙凤文博士：

　　与执行力相结合推进创新

　　我们认为技术创新要服务于产品创新。没有技术，不可能使产品在市场竞争中保持优势；但如果没有充分的市场调研，技术开发就会失去方向，不可能很好地服务于新产品竞争能力的提升。同样，产品创新需要与整个企业的业务战略、业务模式相统一并且能够得到高效运营体系的支持，这样，产品创新才能够推动企业的发展。我认为，要形成一个真正产业化的产品，除了依靠目前已有的技术队伍、技术储备以及广泛的同业合作外，还要通过企业的持续创新来提高相关技术在行业内的推广速度，带动该产业链的发展。

　　中天联科的核心竞争力就是将创新和执行力充分结合在一起。中天联科是一家以市场为导向并兼顾创新机制的公司，我们的产品并不仅仅局限在直播卫星行业上。公司长期发展目标是成为数字电视与消费电子领域专用芯片设计的领导者，公司根据每个细分市场的差异化环境和不同的市场需求确定每一阶段的产品开发方向。早在2006年，中天联科通过自主创新成功开发出基于中国自主知识产权直播卫星信号传输标准ABS-S(先进广播卫星系统)的卫星信道解调芯片。同时，在充分认识到国际卫星传输标准DVB-S2市场潜力大的优势以及DVB-S2芯片方案对卫星数字电视市场的关键影响后，凭借对传输技术的研究、解调芯片的设计能力以及芯片产品化产业化的经验，依靠我们的系统设计团队，中天联科开发了DVB-S2解调芯片产品。随着该芯片及类似产品的面世，我国完全掌握了直播卫星数字电视核心接收解调芯片的关键技术，并处于领先地位，中天联科为国内芯片企业在国际新一代直播卫星DVB-S2接收解调芯片市场取得成功奠定了坚实的基础。此外，公司对地面数字电视市场前景也很看好，我们也推出了基于我国自主地面数字电视国家标准DTMB的地面数字电视接收芯片。

　　在当前有线、地面、卫星多种技术手段并存的数字电视市场中，不同标准技术衍生的产品都有各自的适用范围和市场机遇，这些产品会向着平衡、健康的方向发展。

　　考虑到不同标准的技术优势和市场需求，我们将不断推出应用于各个领域的全方位产品，坚持不懈地为客户提供一流的产品、技术与服务，不断提升客户价值。

　　现状分析

　　上海市集成电路行业协会常务副秘书长赵建忠：

　　国际金融危机加剧新秀企业波动

　　2008年，上海集成电路(IC)设计业的销售规模从2007年的36.5亿元，上升到38亿元，增长率为4.1%。总体看来，产业发展的基本层面没有改变。我们以2007年销售额排名前5名的上海华虹集成电路、展讯通信、复旦微电子、华亚微电子和中颖电子的状况为例，在这5家中，除展讯受到市场环境的较大影响外，其他4家受到的影响都不大。上海华虹集成电路的智能卡芯片(包括身份证芯片)和智能标签等产品市场没有大的波动，因此，其2008年的销售额达5.2亿元，相比2007年的4.85亿元，增长26.8%。复旦微电子2008年总销售额为2.88亿元，相比2007年增长23.9%；另外，由于今年产品结构的调整，一些符合应用规范的非接触式CPU卡和近距离无线通信(NFC)新品的推出，使公司总的利润率将维持于10%以上，净利率将达3200万元。现根据业务发展，企业还需招40人左右。华亚微电子的产品领域集中在CRT电视机、中小尺寸液晶车载电视、移动DVD图像芯片上。新的增长点是与上海全景合作的有线机顶盒，且客户群主要是国内长虹、创维、TCL、海信等，产品价格比其竞争对手如泰鼎和逐点(Pixworks)的价格要低，供货周期要短6个月左右，因此，2008年总销售额为2.1亿元，基本维持了2007年的销售水平。中颖电子第三季度微波炉等小家电芯片需求受出口市场的影响有所下降，但由于该公司推出了面向电磁炉、豆浆机等家电领域的新产品，其4位MCU、16位DSP以及相应的专用ASIC芯片得到了新的增长。因此，2008年总销售额为2亿元，相比2007年的1.72亿元增长了16.2%。由于TD-SCDMA牌照在今年初才颁发，展讯通信TD多模手机芯片在2008年遇到了发展的障碍，加上2G-2.5G芯片遭遇联发科公司挑战，刚推出的手机电视和AVS多媒体芯片产品所面对的市场还未大幅增长，其2008年销售额跌至7亿元左右，相比2007年的11亿元，递减36.3%。

　　由于我国是第一大芯片消费国，这促使世界芯片巨头和跨国公司将中国市场作为他们的必争之地，这使上海一批新秀企业要直面国际巨头的残酷竞争。而且，2008年国际金融危机也加剧了上海一批新秀企业的波动，凯明因资金断裂而宣布停止运营，智多、杰得、鼎芯和方泰等纷纷陷入投资者不再注资、大量裁员的困境中。

　　从国际上看，销售额为1亿美元的IC设计公司属初创型企业，而10亿美元的企业才具有较强的抗风险能力。从这个标准出发，我国IC设计企业都还属于起步期或成长期，所以，在世界经济继续恶化的态势下，市场竞争加剧，必然引发我国集成电路设计业的结构调整，在国内近400多家IC设计企业中，必然会有一些企业被淘汰，或出现相互整合与并购。[!--empirenews.page--]

　　国家集成电路设计西安产业化基地主任蔺建文：

　　陕西重点围绕两大领域进行投资

　　根据陕西集成电路行业协会的统计，2008年陕西集成电路设计业销售量约为1.63亿块，销售收入(含设计服务)总计为6.25亿元，同比增长25.8%。

　　西安翔腾微电子科技有限公司、西安和和微电子有限公司、西安芯派微电子科技有限公司、西安英洛华微电子(600360,股吧)有限公司、西安龙腾微电子科技发展有限公司等企业增长明显。其中，翔腾微电子依托当地研究所的整机优势，承担国家相关项目芯片的开发，同时提供完整的系统方案。西安能讯微电子有限公司致力于氮化镓射频芯片的开发与应用。和和微电子致力于高端肖特基、整流器等新型器件的设计与工艺技术的研发及产业化。

　　国际金融危机对消费类设计企业影响明显，原因在于其下游整机厂商的需求急剧下滑。在这种形势下，陕西集成电路设计企业重点在两大领域投资：一是围绕航空、航天等领域开发替换与升级换代芯片，保障关键设备芯片的国产化；二是围绕电动汽车、电力机车、变频控制、医疗电子等领域开发高可靠性产品。投资创新以政府投入为主。

　　针对国内集成电路设计行业低水平重复开发以及恶性竞争问题，陕西集成电路设计业提出企业要错位发展，理性竞争。我们引导企业在特定领域、工业等优势应用领域开发高端产品，替代进口。

　　针对国内集成电路行业倡导整合，而且企业不愿整合这一现状，我们认为整合的重心应放在以下两方面：一是整机企业整合上游芯片企业或两者建立紧密的战略联盟，如TCL光电公司与西安龙腾公司的战略合作，共同促进LCD模组的国产化与再创新；长岭电子与华迅微电子共同出资设立西安长岭微电子有限公司，专注于特定市场的应用等。二是具有较大赢利能力的芯片设计企业整合高校背景、以研发为主的设计企业，例如展讯通信整合西安交大SOC中心(即西安创新微电子有限公司)的技术与团队。

　　国家集成电路设计深圳产业化基地主任周生明：

　　深圳企业抗风险能力强

　　去年，深圳地区几家主要的半导体设计公司销售额都呈现正增长，且增长幅度较大。海思半导体2008年销售收入为30.9亿元，同比增长139.9%；深圳市中兴集成电路设计有限公司(中兴通讯(000063,股吧)股份有限公司与中国华大集成电路设计有限公司共同投资创立的高科技企业)销售额为2.17亿元，同比增长47.0%。中兴微电子(隶属于中兴通讯股份有限公司)销售收入也获得较快增长。

　　海思半导体和中兴微电子的增长是由他们总公司的快速增长带动的。但这两家企业不能代表集成电路设计公司，因为他们并不是完全独立的。而深圳市中兴集成电路设计有限公司是一个标准的Fabless公司，他们2008年的高速增长得益于其加密芯片开辟的新市场，他们的产品被应用于银行的加密盘，并被银行广泛接受，曾出现产品供不应求的局面，使他们的业务量迅速增长。

　　虽然受国际金融危机的影响，一些国际机构组织的招聘活动取消，但今年，我们深圳产业化基地还是组织了6家深圳的企业去西安招聘，其中包括深圳市中兴集成电路设计有限公司、清华力合、芯微技术(深圳)有限公司、深圳国微技术有限公司，这说明我们一些企业的发展势头还是不错的。

　　我们认为，深圳企业抗风险和抗市场冲击的能力很强。这有三方面的原因：一是深圳的企业多数以民营或留学生创办的企业为主，这样的公司性质决定了他们在运营模式上比较谨慎，花钱比较节省。二是深圳的集成电路设计公司大部分是市场导向型公司，他们会先调研市场，根据需求去做研发。这与技术导向型企业不同，技术导向型企业往往是根据技术做出芯片，却不知道有谁会用。三是深圳的公司在销售时大部分是现金交易，这样做就保证了较好的现金流。

　　“行业低水平重复开发，造成恶性竞争局面”这一问题，与中国的集成电路设计企业还处于利基型市场有关。企业太看重短期利益，都不敢做需要两三年才能研发出来的产品。此外，我们认为国内各地都在设立孵化器，扶持创业型企业，这其实也在一定程度上对这种行业的恶性竞争起到了推波助澜的作用。各地的孵化器都给予企业很多优惠，使企业创业的门槛很低。这样，一家公司刚做出一个成熟产品，一些技术人员感觉自己也能做，而创业又不需要什么成本，于是他们就分出来单干。而出来创业，他们势必要做与原来公司同样的产品。这样，企业就一家变三家，三家变五家，五家变十家。针对这种状况，我们深圳产业化基地就要建立一种氛围，如果你是从一家公司出去创业的，要寻求我们支持的话，我们就要问清楚新公司的产品方向，是否得到原公司的允许。如果做同样产品，有恶性竞争的倾向，我们就要先调研，后决策。我们感到，我们的集成电路设计行业刚刚起步，抗风险的能力都很弱，因此我们要转变扶持的思路和方式，要引导他们如何做大做强，不能一味地引导创业。深圳产业化基地的IC服务平台是收费的，这也给企业创业设立了一定的门槛，同时在一定程度上减少政府扶持的风险。但深圳现在也有企业在做高水平的产品，例如芯微技术用了三年的时间，他们的指纹识别和1394传输产品还在不断地完善之中，这些产品在国外引起了一定的反响。

　　而整合问题，确实需要我们好好研究。因为在国外，收购公司是消灭竞争对手的一种方式，因此有些收购的价格是很高的。但中国的收购是挖市场、挖技术、挖人才的一种方式，因此价格高是不行的。而且中国做同样产品的企业太多了，收购一家企业也不解决问题。