新款iPhone 存储器是定价的关键

根据《彭博社》24日报导，苹果新款iPhone XS和iPhone XS Max智能手机，不同储存容量版本，定价策略都有特别考量。彭博社表示，以iPhone XS的64GB容量版为准，苹果预计512GB容量版的iPhone XS和iPhone XS Max要多赚取约134美元获利。

根据报告表示，512GB存储器容量是苹果新iPhone提供的最高存储选项。消费者购买512GB存储器的新iPhone之后，苹果从售价向消费者收取NAND Flash存储器的费用，比支付给供应商的价格更高。对此，分析师Wayne Lam指出，苹果的存储器成本约为25美分/GB，用户支付苹果的价格却高达约78美分/GB。照这样来说，存储器绝对是iPhone中最赚钱的零组件。

报告还指出，苹果64GB容量版iPhone XS中，NAND Flash成本为23.68美元，256GB和512GB版的成本分别为66.24美元和132.48美元。收入方面，512GB容量版所赚获利，估计比64GB版本高出134美元，相比2017年最顶规的iPhone X在NAND Flash存储器的获利，仅比入门版本高107美元。

根据市场资料显示，目前NAND Flash的价格是一年前的一半，苹果iPhone的NAND Flash价格显然没有反映变化。苹果增加iPhone的NAND Flash容量，事实上并没有做更多工作，他们只换一下存储器，却赚到更高获利。

另外，用户支付NAND Flash的78美分/GB价格虽然跟2017年一样，但考量到苹果跟供应商签订的NAND Flash契约，让苹果很可能并未从最近的价格下降中获益。尽管如此，这价格仍高于其他手机，比如三星Galaxy Note 9，NAND Flash从128GB提升至512GB容量，消费者却仅需支付65美分/GB。

即便苹果高售价定位，消费者必须支付较多费用，仍旧有消费者愿意支持。就像苹果执行长库克日前接受采访时谈到，iPhone的高定价策略是因它渐渐取代每项生活周遭的电子用品。苹果的目标是为每个人服务，并提供大量创新和价值。在此前提下，自然会有人愿意买单。