联发科深陷价格沼泽 恐波及整个产业利润

 在实现国内GSM芯片市场“一家独大”的局面后，联发科技股份有限公司（以下简称“联发科”）去年年初在3G芯片布局上就已动作频频。但由于掌握有芯片核心技术的高通横亘在前，再加上3G智能手机芯片上的投入不够，已被竞争对手甩在身后。而联发科苦心经营的2G芯片市场份额也已受到展讯等厂商的蚕食，无奈之下，联发科被迫与对手打起了危险的价格战。

“焦土政策”

联发科能在国内2G芯片市场上拔得头筹，要归功于它的“交钥匙（Turn key）解决方案”。即联发科将芯片、软件平台和设计全部完成，手机厂商只需要购买屏幕、摄像头、外壳、键盘等简单零部件就可以出品手机。以DVD起家的联发科当年正是凭借着这个模式，让国内的几千家企业的DVD年产量超过了5000万台。也让一度价格不菲的DVD播放机变成了廉价品。

台北里昂证券分析师郑兆刚评论称，联发科的交钥匙解决方案为新手机制造商的入行提供了便利。“这显著降低了进入门槛，”郑兆刚说。

在联发科的鼎盛时期，山寨手机的芯片几乎全部都来自这家企业。有市场就有竞争，展讯通信（（以下简称“展讯”）等竞争对手的杀入，让这个市场的格局变得微妙起来。

“山寨机对中国手机业起到重要的促进作用，它使得产业链变得完善。”展讯通信创始人武平在公司举办的一次论坛上曾这样说，“山寨机的出现，使得中国手机市场就是一个价格竞争的市场，价格战变成最大特征。”

IT商业新闻网记者了解到，截至去年年中，展讯芯片在低端GSM市场占有率已超过10%，这让联发科的市场份额滑落到了90%以下。有专家预计，今年这一数字可能将进一步降至70%。

业内分析人士孙永杰对IT商业新闻网记者说，“价格战从另一个角度来说也反应了企业的实力”。为摆脱对手的纠缠，联发科就被迫采用了这个办法。
随着价格战的深入，不仅将会伤害联发科和展讯两家企业的利润空间，甚至整个产业的利润都会大幅度降低。因为产业链上的手机品牌厂商等的利润都会受到影响，这将变成一场参与者全输的竞争。
从去年下半年起，联发科的芯片产品MT6253开始大幅度降价。有业内人士表示，这款芯片的价格，已从最初的近5美元降到了现在的2.8美元。而联发科的新品MT6252，有知情人士在其推出时透露，它的价格将按照展讯的6610L的价位制定。

价格战确实是把双刃剑，在上月公布的联发科最新财务数据中显示，今年2月联发科审计收入只有45.3亿元新台币（10.1亿元人民币），相比此前一个月骤减39.8%，也创下了2007年2月以来的最低记录。前两个月联发科累计收入120.6亿元新台币（26.9亿元人民币），相比去年同期也大幅减少了 43.8%。

更为糟糕的是，除了低价手段，竞争对手还采用了高薪挖角的方法试图撬动联发科的根基。

中国软件行业协会嵌入式系统分会副秘书长王艳辉对此认为，随着价格战的深入，不仅将会伤害联发科和展讯两家企业的利润空间，甚至整个产业的利润都会大幅度降低。因为产业链上的手机品牌厂商等的利润都会受到影响，这将变成一场参与者全输的竞争。

3G芯片噩梦

孙永杰表示，价格战对于芯片厂商的伤害主要在2G市场上，只有在3G芯片市场上发力争取到一定份额，才能减小价格战带来的损失。其实，联发科和展讯早已展开了行动。

据IT商业新闻网记者了解，联发科内部曾就选择Windows Mobile还是Android的话题进行过讨论，在讨论中，很多人都认为微软的系统更加稳定成熟，使用的人也多，所以决定走Windows Moblie路线，造成了今天的落后。

在Android逐渐壮大起来后，联发科在去年7月又成为了Android的合作伙伴。在今年2月的MWC上，联发科推出了基于WCDMA的Android芯片解决方案MT6573。但它的前面存在着一个可怕的对手：来自美国的高通。
随着价格战的深入，不仅将会伤害联发科和展讯两家企业的利润空间，甚至整个产业的利润都会大幅度降低。因为产业链上的手机品牌厂商等的利润都会受到影响，这将变成一场参与者全输的竞争。
很长时间以来高通都在“欺负”联发科。如高通将低阶3G芯片的价格从15美元慢慢降到了10美元以下，使联发科针对低端WCDMA手机的首款3G芯片失去了优势。在千元智能手机市场上，高通又抢先宣布将推出适合100美元Android智能手机的芯片。

由于联发科的销售重点仍旧依赖于国内大批的山寨厂商，但是它们显然对联发科的“智能手机大餐”不“感冒”，以至于推出的智能手机产品相当有限。

有评论对此指出，进入3G时代后，握有芯片核心技术的高通拥有几乎所有的话语权，其它厂商的优势也就荡然无存了。有分析人士也表示，“3G手机的成本如果要降下来的话，除非芯片能有好几家厂商让山寨机选择，但是这个是不可能的，专利技术、协议什么的都在高通这里，没办法绕过去。”

对于联发科来说，如果从高通的手中得不到3G芯片的技术授权，如果自己研发的话各项成本将高到难以估量，复制自己在2G芯片领域的成功近乎于痴人说梦。

王艳辉认为，由于在WCDMA市场竞争中已经完全处于劣势，联发科目前已经在智能手机上落伍，如果它不改变目前的策略前景会很不乐观，展讯同样如此，如果将精力过分专注GSM，将同样会逐步失去未来的智能手机及3G、4G市场。

但孙永杰在接受IT商业新闻网记者采访时则认为，因为传统的功能性手机在很长的时间内仍然会有较大的市场，而联发科对于功能性手机芯片的不断改进升级会缩小与智能手机在功能上的差异，加之其价格上的优势，联发科的前景仍然可期。